Компанията Flataway, която предоставя технологични решения на платформи за краткосрочни наеми, пуска на пазара ново решение, което ще позволи на всеки хотелиер и компания за управление на ваканционни имоти да създаде собствена платформа тип Airbnb, на която да рекламира не само своите имоти, а и такива в цял свят. Това съобщи съоснователят на компанията Борис Павлов в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Георги Месробович.

„Смятам, че с това решение ще можем да отнемем част от пазарния дял на големите платформи“, каза още той.

Според него зависимостта от Airbnb и Booking е най-фундаменталният проблем в туристическата индустрия като цяло. „Ако утре тези платформи решат, че няма да рекламират имотите на даден хотелиер или управител на ваканционен имот, те мигновено ще фалират“, посочи Павлов.

„През последните години в нашата индустрия – при ваканционните имоти, но и при хотелите, има движение „запази директно“, по силата на което бизнесите се опитват да привлекат сами гости.“

Но дори да успеят да ги привлекат, възниква проблемът, че не могат да ги задържат, тъй като хотелът или управителят на ваканционен имот не може да предостави настаняване в цял свят. „Това е проблемът, който ние разрешаваме“, изтъкна Павлов.

Глобална ориентация

В предварителното записване за продукта, който ще бъде представен официално утре, има почти 200 компании за управление на ваканционни имоти от цял свят, съобщи съоснователят на Flataway. Най-много са от Мексико, но компанията покрива и цяла Европа, има и една голяма компания от България. По-малко са компаниите от Азия, тъй като пазарът там не е професионализиран.

„Нашият продукт предоставя база от ваканционни имоти, които всеки потребител може да сложи на сайта си, и няма причини да се ограничаваме само до Европа. Хората пътуват навсякъде, затова и ние сме глобално ориентирани.“

Продуктът на Flataway е тясно специализиран в индустрия, която изглежда голяма – всяка година се харчат над 100 млрд. долара за ваканционни имоти в света, но всъщност е много малка, каза Павлов. „Познаваме хората, имаме интересни дистрибуционни канали, като партньорство със софтуерите, които всеки управител на ваканционни имоти използва. През тези партньорства можем да достигаме директно до нашите потребители без да сме дали и един долар на Google или Meta“, коментира той. „Не залагаме на такъв тип маркетинг, тъй като не смятаме, че е много ефективен в нашия случай“, изтъкна гостът.

Компанията наскоро е набрала капитал, но вероятно ще ѝ трябва още, тъй като има изключително големи амбиции. Първоначалната мисия е да създаде продукт за ваканционни имоти, след което ще се насочи към хотелите и ще предостави цялостно комплексно решение за хотели, които искат да изградят собствен директен канал за резервации, каза Павлов.

Жилищният проблем в Европа - първо вижте празните жилища

България е далеч от проблемите със свръхтуризма в големите градове в Европа – докато те правят всичко възможно да ограничат туристите, ние правим обратното, искаме да привлечем повече туристи, отбеляза Павлов.

„В България и други страни в Европа има друг проблем, за който се говори малко, и той е свързан с празните жилища, особено в районите, които са привлекателни за туристи.“

Гостът определи опитите за забрана на краткосрочните наеми в големи европейски градове, включително Барселона, като чисто популистки действия от страна на политиците и заяви, че  премахването им няма да реши жилищната криза в тях. „Ние сме далеч от този проблем, но ако възникне някога, се надявам да погледнем първо към тези близо 30% необитавани жилища в центъра на столицата и в големите градове“, отбеляза гостът.

Каква е ролята на изкуствения интелект в решението на Flataway? Как компанията ще запази неговата релевантност с оглед на бързото развитие на AI? Как изкуственият интелект променя начина, по който хората взаимодействат с дигиталния свят? Как се промени пазарът на ваканционни имоти през последните десет години?

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването „В развитие“ можете да гледате тук.

Още по темата

Нов механизъм ще изсветли скоро краткосрочните наеми в България

Борис Павлов за тенденциите при краткосрочните наеми в България