Как се отстоява лидерска позиция на пазара във времена на несигурност и волатилност

Единственият начин да се справиш със ситуации на несигурност на пазара и с предизвикателствата е да предлагаш висока добавена стойност на пазара и да бъдеш първи. Във всички други сегменти на строителството през 20-те години, в които сме на българския пазар, ние сме били лидерите и сме се опитвали да издърпваме пазара към по-високо качество и не към продукти, а към цялостни решения. Това каза инж. Цанко Миланов, управител на "Винербергер" в България, в интервю за Bloomberg TV Bulgaria. 

"Освен пазарен лидер "Винербергер" винаги е бил отъждествяван с иновацията. (...) Почти всяка година ние се стремим да представим на пазара ново, иновативно изделие, което да ни даде конкурентно предимство и да ни отличи от пазара, но и да реши редица проблеми на инвеститорите, защото проблемите са най-вече повишените енергийни изисквания към сградите, както и наистина сериозната липса на работна ръка". 

Не само за австрийския производител и инвеститор, но за всеки друг най-важна е предвидимостта на пазара, сподели за Bloomberg TV Bulgaria инж. Цанко Миланов. "Преди 20 години, малко преди присъединяването на България към ЕС, "Винербергер" осъзнава потенциала на страната ни и започна постепенно и много устойчиво да инвестира, закупувайки 3 завода. И към днешна дата, след 20 години, това се оказва изключително правилно стратегическо решение, защото ние сме лидер на българския пазар. Компанията е инвестирала над 120 милиона лева дълготрайни активи в България".  

Като ключови успехи в България за тези 20 години Миланов изтъкна, както трите завода, които успешно функционират в България, така и изграждането на работещ екип, който при старта на компанията в България се е помещавал в "малък апартамент в хотел "Плиска, а днес наброява над 270 души".

"Друг ключов момент е, че реално и в трите сегмента, в които сме активни, ние накарахме пазара да промени своя начин на работа - и в керамичните блокове, и в покривите, и в настилките, и в тръбите. Така че за тези 20 години има много ключови моменти, но сигурност двата най-важни са хората и изграждането на заводите".

Към днешна дата ние вече сме производител на решения в четири различни категории в една сграда и всяка една от тях определя близо близо 1/5 от общата себестойност на сградата, каза събеседникът. "Това е много голяма отговорност и ние я осъзнаваме. В този смисъл "Винербергер" е една огромна част от строителството и от имотния пазар. Ако преди 20 години беше достатъчно да се каже "червена тухла" към днешна дата клиентите и инвеститорите вече са много по-внимателни, когато избират своите строителни материали и решения". 

"Цените на строителните материали не са се променили драстично през последните 5 години. Естествено, те следват своите информационни поправки през годините, особено през 2022 година, когато започна войната в Украйна и неконтролираното движение, например, на природния газ, но най-високото повишаване на цените следва ръста на цените на труда. Според НСИ за последните 5 години цената на труда се е повишила два пъти. Според мен това е много повече и всички ние това го осъзнаваме. Усеща е и липсата на експертна работна ръка. Има и голямо търсене, като търсенето е продиктувано от различни икономически парламенти. Аз смятам, че няма балон, а нормално търсене и подмяна на съществуващия жилищен фонд".

Винаги сме се стремили да бъдем приемани като лидер на пазара. Преди 20 години беше едно истинско предизвикателство да убедим строителните фирми да не зидат с тухли четворки - технология от 60-те години - и да преминат към високоенергийни керамични блокове с вертикални кухини. Към днешна дата целият пазар е с такъв вид зидарски тела, изтъкна инж. Миланов. "Ние се стремим да дадем на инвеститора и строителя готово решение".

Международна група, представена в 28 различни държави, няма как да не попадне под влиянието на големите геополитически рискове. От една страна това води до смут в пазарното търсене, а от друга страна накъсва веригите на доставки, каза от своя страна за Bloomberg TV Bulgaria Атанас Буглов, управител, "Винербергер" в България.

На въпроса как компанията успява да се справи с икономическата несигурност, която виждаме, включително и под влияние на митата и търговската война на САЩ гостът каза, че конкретно за България не се очаква да има сериозно влияние на тези мита, наложени от президента Тръмп, но "доколкото сме част от глобален пазар, не е изключено да усетим студен вятър тук-там по веригите на доставки".

"За нас, конкретно в България, може да има сътресение при суровините, свързани с производството на пластмасови тръби, тъй като голяма част от тях идват от страни извън Европейския съюз. Риск би могло да има и отново във връзка с цените на енергоносителите, защото на практика в България няма ефективна система за хеджиране на рисковете при енергоносителите. Изградиха се много възобновяеми енергийни източници, които дават възможности, не само за потребление на зелена енергия, но също така и за закупуване на енергия, но това все още не е ефективно работещ механизъм, особено за другите като нас, които имат производства работещи в непрекъснат режим 24/7".

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването "Светът е бизнес" може да гледате тук.