Централна и Източна Европа се очертава като изключително обещаващ пазар за финтех компании като iBanFirst. Растежът тук е по-висок от този в Западна Европа, а бизнес средата е динамична, с много трансгранични операции между страни като България, Унгария, Румъния и Чехия. Фактът, че в региона се използват множество валути, също е предимство. Централна и Източна Европа е готова да се наложи като силен икономически играч на световната сцена. С подкрепата на новите технологии и смелите идеи, регионът е на прага на следващата вълна на растеж, това коментираха Пиер-Антоан Дюсулие, основател и главен изпълнителен директор на iBanFirst и Деан Тодоров, директор на компанията за България, в интервю за Вероника Денизова на конференцията CEE Business Summit 2025, излъчено в предаването "В развитие". 

„За нас е добре, когато има различни валути, защото така можем наистина да сме полезни за клиентите си. Те могат да имат сметка в много различни валути, да следят баланса си във всяка валута, да имат различни доставчици на услуги и да се разплащат с тях и също така да получават пари в най-различни валути. Ние съдействаме за всичко това.“

Дюсулие е убеден, че в следващите 5 до 7 години пазарът на международни разплащания ще бъде доминиран от финтех доставчици. Той допълни, че днес 90% от малките и средни компании използват банки за международни плащания. В близко бъдеще очакваме тази цифра да се обърне – 90% ще предпочитат компании във финтех сектора, тъй като те предлагат по-ниски цени, по-бързи услуги и повече прозрачност.

Финтех услугите няма да изместят напълно банките, но ще ги принудят да се адаптират. Клиентите ще продължат да използват банки за финансиране, но когато става дума за технологично обезпечени плащания – там финтех води.

Изострящите се търговски бариери и протекционистки политики, според Дюсулие, имат негативен ефект върху глобалния бизнес, но същевременно отварят възможности за гъвкави и адаптивни компании.

Успехът на iBanFirst се дължи на комбинацията от инвестиции в технологии и изграждане на силни локални екипи.

„Ние наистина вярваме в технологиите и сме инвестирали много в тях, вярваме в предлагането на най-добрата платформа за нашите клиенти, което е формула за успех. Рецептата за успех в Европа е да инвестираш много в технологии, както и в местни екипи навсякъде, където присъстваш. Ние имаме местните познания от хората, които разбират добре спецификите на пазара си и адаптират тези специфики към нашата платформа.“

За следващите 1-2 години фокусът ще бъде върху разширяване на пазарния дял, особено в страни като Румъния и България, където компанията планира увеличаване на екипите и внедряване на нови услуги.

Според Деан Тодоров, присъствието на iBanFirst в България е променило начина, по който местните компании гледат на валутния риск.

„Присъствието на iBanFirst на българския пазар повиши информираността на бизнеса в областта на финансите, особено по отношение на валутния риск – от нещо, което трябва да понасят към нещо, което могат активно да управляват. Все повече български компании вече не гледат на валутните курсове като на нещо, което е извън техния контрол, а като на нещо, което могат да използват, за да защитят маржовете на печалба и да планират дългосрочно.“

Компанията предоставя решения за валутни операции в реално време, което до скоро беше възможно само за големите корпорации. Сега и МСП могат да бъдат конкурентни на глобалния пазар, добави Тодоров.

Регионът има потенциал да се възползва от глобалните тенденции като ниършоринга и дигиталната трансформация. България има възможност да се утвърди като водещ център за технологичен растеж и международни услуги в региона. Като се чуват все повече впечатляващи истории от български предприемачи, сподели Тодоров с оптимизъм.

Конференцията CEE Business Summit 2025 се проведе в края на миналия месец в Букурещ. Bloomberg TV Bulgaria беше медиен партньор на събитието, организирано от iBanFirst. Форумът беше посветен на темата: „Как създадените в Централна и Източна Европа компании могат да разширят дейността си в международен план?“.

Целия коментар гледайте във видеото.

Всички гости на предаването "В развитие" може да намерите тук.

Още по темата

С влизането в еврозоната компаниите на БФБ ще са по-видими за чуждия инвеститор

Дигитални разплащания, идентификация и дигитално евро – темите на Banking Today

Еврозоната ще насърчи развитието на финтех услугите в България

Виртуални IBAN сметки дават свобода в международните плащания и на български фирми