Тръмп превръща САЩ в развиваща се икономика

Западните изпълнителни директори трябва да изучават как колегите им в Глобалния юг се справят с влиятелни личности, политическа несигурност и неочаквани кризи

11:00 | 3 май 2025

Автор: Ейдриън Уулдридж

Снимка: Bloomberg

Откакто се помни, компаниите от развиващите се пазари се опитват да се учат от американските компании. Диверсифицираните конгломерати се обръщат към САЩ, за да овладеят изкуството на корпоративния фокус. Ръководителите на семейни компании изпращат децата си в Харвардското бизнес училище. Амбициозни мениджъри четат трудовете на западни бизнес гурута като Майкъл Портър и Гари Хамел.

Сега американските компании трябва да върнат комплимента. САЩ бързо се отърсват от западната си кожа и се превръщат в развиващ се пазар. И никой не знае по-добре как да се ориентира в капаните – и да използва възможностите – на такъв пазар от компаниите, които го правят през целия си живот: Помислете за мексиканската Grupo Bimbo SAB, основана през 1945 г., която преживя национални и международни сътресения, за да се превърне в една от водещите пекарни в света; индийската Tata Group, основана през 1868 г., която е оцеляла след колониализма, националното освобождение и неолибералната революция; или турската Koc Holdings AS, основана през 1926 г., която процъфтява в един от най-бурните кътчета на света.

Обратната еволюция на САЩ към слаборазвита страна продължава с бързи темпове. Развиващите се пазари често се управляват от темпераментни диктатори, които политизират (и разрушават) всеки ъгъл на националния живот. Доналд Тръмп е по-темпераментен от повечето. Управляващите развиващите се пазари използват инструментите на държавата, за да прекрояват националните икономики, независимо от пазарната мъдрост. Тръмп използва мита, за да възстанови националното величие, дори когато фондовият пазар крещи от болка. Развиващите се пазари са белязани от „институционални празнини“, създадени от липсата на функциониращи правителствени или пазарни институции. Тръмп полага важни части от правителството под верижния трион и отслабва регулаторните механизми като Закона за корупционните практики в чужбина, на който бизнесът разчита от десетилетия. Разпространението на бюрокрацията при управлението на Тръмп, особено поради постоянно променящия се режим на мита, превръща САЩ в модерен еквивалент на индийския „лицензионен Радж“.

Най-очевидното нещо, което американските компании трябва да научат от развиващите се пазари, е как да се справят с политическата несигурност. Всяка американска мултинационална компания сега трябва да се съобразява с перспективата някога стабилните отношения с чуждестранните сили да се променят с времето, необходимо на президента да напише още един туит или „истина“. И всяка компания, независимо от сектора или размера си, трябва да се съобразява с постоянно променящите се мита и цени. Ако основното корпоративно предизвикателство от 80-те години на миналия век нататък беше управлението на дистанцията, основното предизвикателство днес е управлението на политиката.

Компаниите инвестират в изостряне на политическите си антени и развиване на политическата си мускулатура, понякога чрез наемане на политически консултанти, понякога чрез използване на вътрешни политически съветници. Някои провеждат ежедневна "военна стая", за да обсъждат последния пирует на Белия дом. Но при преструктурирането си компаниите са твърде склонни да наемат експерти по западната политика, особено пенсионирани политически оперативни работници, и не правят достатъчно, за да претърсят развиващия се свят за политическа мъдрост. Тук глобални консултантски компании като BCG и McKinsey откриват ново предимство.

Развиващият се свят предоставя примери за това как да обърнете политиката във ваша полза. Подмазвайте се на любимците на владетеля, защото личните връзки, а не обективните критерии, ще определят договорите. Всяка силна държава съдържа „предприемачи“, които превръщат близките си лични връзки с владетеля в бизнес империи: най-богатият човек в Унгария, Лоринц Месарош, е бивш газов техник, който е бил най-близък приятел на Виктор Орбан като дете; двама от най-успешните строителни магнати в Русия, Аркадий и Борис Ротенберг, са посещавали курсове по самозащита с Владимир Путин, когато са били малки. Но ако сте чуждестранна компания, има нарастващ аргумент за създаване на съвместно предприятие с местна компания, отчасти за да прикриете чуждестранността си и отчасти, както се изразява един консултант, „защото Америка става все по-странна“. Компаниите, които са се сблъсквали с подозрителен китайски режим, имат богат опит в това как да правят това.

Но развиващите се страни предлагат и поучителни примери за това как политиката може да ви навреди: силните мъже имат навика да показват на успешните предприемачи кой е шефът, както Путин направи с многобройни олигарси, а Си Дзинпин с бившия ръководител на Alibaba Джак Ма. Тръмп вече направи това с няколко големи адвокатски кантори, които му се противопоставиха, когато не беше на власт, и ако силните мъже от развиващите се страни са някакъв ориентир, може би ще го направи и в бъдеще, без друга причина освен това, че може.

Второто нещо, което компаниите трябва да научат от развиващите се страни, е първенството на устойчивостта пред ефективността. След революцията на свободния пазар през 80-те години на миналия век, американските компании проповядват добродетелите на корпоративния фокус и институционалната гъвкавост по основателни пазарни причини: Конгломератите търгуват с отстъпка, а гъвкавите фирми могат да купуват това, от което се нуждаят, на пазара, за да се справят с извънредни ситуации. Но в свят на темпераментно лидерство и нарастващи мита, устойчивостта е много по-важна от ефективността.

Доскоро конгломерати от развиващите се страни, като индийската Tata, се опитваха да намалят разрастващите се бизнес портфейли и да се превърнат в чисти компании от западен тип. Днес чистите компании в САЩ трябва да пренаучат мъдростта на конгломератите. Конгломератите са добри в справянето с несигурността, защото включват голямо разнообразие от бизнеси, които работят според различни бизнес цикли: Когато един е в спад, друг вероятно ще е нагоре. Конгломератите също така имат размера и обхвата да се справят с хаотична среда. Размерът и обхватът ви помагат да се справите с огромната административна тежест на митническите правила, които могат да се променят всяка седмица. Размерът и обхватът също ви помагат да компенсирате неспособността на по-широкото общество да осигури, да речем, достойно обучение или достъпни жилища за работниците. Колкото повече по-широкото общество не функционира ефективно, толкова повече компаниите трябва да интернализират основни социални функции.

Развиващите се пазари също така предоставят изобилие от примери за това как да се справяме с всякакви неочаквани кризи – кризи, които повечето западняци смятаха, че са в огледалото за обратно виждане, но сега стават нещо обичайно, благодарение не само на Тръмп, но и на остаряването на инфраструктурата и разпадането на социалния договор. Уебсайтът на Харвардското бизнес училище, „Създаване на развиващи се пазари“, колекция от 180 интервюта с успешни предприемачи за това как са се справили с турбуленции, преврати, социален срив, банкови паники и останалото, е особено поучителен.

Две интервюта привлякоха вниманието ми. Едното беше с Робърт Брозин, съосновател на Nando's, за това как е основал своята империя от пикантни пилета в последните дни на апартейда. През 1994 г. компанията се справи с напрегнатата атмосфера в Южна Африка, като „накара потребителите да се смеят пред лицето на турбуленцията“, дори включи имитатор на Нелсън Мандела в реклама точно когато той беше освободен от затвора. Вторият случай беше с Хани Берзи, основател и изпълнителен директор на египетската компания за хранителни продукти Edita Food Industries, който реагира на внезапния скок на инфлацията, като въведе „стратегия за множество ценови точки“, повишавайки цените на храните с различни темпове, за да се увери, че по-малко заможните потребители няма да бъдат „изгонени от пазара“.

Главните изпълнителни директори не са единствените хора, които могат да се учат от развиващите се пазари. Същото важи и за политиците около Тръмп. Не всичко, което Тръмп казва за провала на своите предшественици да осигурят инфраструктурата на успешна суперсила, е глупост. И не всички силни личности са се провалили в мисията си да направят страните си велики или отново велики. Поредица от азиатски лидери като южнокорейския Пак Чун-хи и тайванския Чан Кай-шък ръководеха впечатляващ икономически растеж. Апарна Бхарадвадж от BCG посочва, че успешните модернизиращи страни от развиващите се страни са третирали митата като част от по-широк набор от политики, които са включвали подкрепа на национални шампиони, особено чрез евтин капитал, инвестиции в инфраструктура, по-специално образование и научни изследвания, и култивиране на добри отношения с други страни. Те също така са следвали последователни политики в продължение на десетилетия. Митата са били третирани като средство за постигане на стратегическа цел, а не като инструменти за договаряне.

Трагедията на невъздържаната политика на Тръмп не е, че той взема един перфектен икономически модел, неолиберализма, и го унищожава. Повечето хора признаваха слабостите на този модел, докато избирането на Тръмп не превърна всички във фанатици на свободната търговия. Трагедията е, че той не успява да се поучи от друг изпитан икономически модел, мощната модернизация на държавата, в момент, когато инфраструктурата и човешкият капитал на Америка отчаяно се нуждаят от възстановяване.

Ейдриън Уулдридж е глобален бизнес колумнист в Bloomberg Opinion. Бивш автор на Economist, той е автор на книгата "Аристокрацията на таланта: как меритокрацията създаде съвременния свят".