Основаната от Стоян Кендеров компания Wisdom привлече преди дни 21 милиона долара в нов рунд финансиране. Дружеството помага на денталните практики в САЩ да управляват по-добре приходите си чрез платформа, използваща изкуствен интелект. Неодавна стартъпът бе отличен от специализираното издание Health Care Business Review.
Стоян Кендеров, основател и изп. директор на Wisdom: Планираме да използваме капитала в две основни направления. Първо, ускоряване на продуктовото развитие с редица нови продукти, базирани на изкуствен интелект. И второ, разширяване на пазарния ни дял. Това са двете неща, за който ще използваме капитала.
Стоян Кендеров: Да, ние помагаме на денталния сектор на малките офиси да си съберат парите от застраховки от пациенти. Във веригата от процеси за събиране на парите има около седем стъпки, които отделно могат да бъдат автоматизирани с AI агенти. Вече пуснахме първите два продукта, имаме още четири, които трябва да започнем сега и с набирането на капитал ще забързаме развойната дейност.
Стоян Кендеров: Засега сме фокусирани върху американския пазар, който е огромен - става дума за 170 млрд. долара зъболекарски процедури и услуги на година. В един момент мислим да предложим същите решения и на малките лекарски практики, които тук също работят като независими бизнеси, имат абсолютно същите проблеми както и зъболекарските офиси, но за момента сме много силно фокусирани върху зъболекарския пазар в САЩ.
Стоян Кендеров: Permanent Capital Ventures е фонд за рискови инвестиции в най-вече вертикални решения за различни индустрии. Така наречената SaaS решения. Основните партньори са ветерани от небезизвестната фирма LinkedIn, социалната платформа, която Microsoft купи за 26 милиарда долара през 2016 година. И Permanent Capital се включват и фокусират най-вeче на етап разширяване на софтуерния EAI бизнес за фирми, които вече са постигнали съответствие между продуктите и пазара, като им помагат да мащабират своите пазарни стратегии.
Те предлагат уникален пазарен опит, наблягат на дългосрочния растеж пред краткосрочни финансови перспективи, с цел да се изградат трайни бизнеси за основатели инвеститори.
Стоян Кендеров: Партньорите във фонда, включително основният партньор, който се включва на нашия управителен съвет, са ръководили дълги години отделите за продажби на LinkedIn в цял свят, с екипи от над 15 000 човека. Те всъщност са отговорни за този главоломен растеж на LinkedIn преди 10 години.
И когато влязат с участие в някой бизнес, тяхната основна експертиза е пазарна експанзия.
Стоян Кендеров: Майк Гамсън е основател на Permanent Capital Ventures. Той е на нашия управителен съвет сега и той е бил главен ръководител на отделите за продажби на LinkedIn дълги години. Започнал е работа в LinkedIn, когато тя е малък стартъп с 30 човека.
Стоян Кендеров: Aquiline е частна инвестиционна фирма, които се фокусират върху финансови услуги и технологии. Управляват около 12 милиарда долара активи. Базирани са в Ню Йорк, Лондон и Филаделфия и вече от 20 години оперират на пазара и използват силния си индустриален опит, за да инвестират и развиват компании на различни етапи в жизнения цикъл. При нас се включват доста рано на рунда от серия А.
Те се стремят да си партнират със силни управленски екипи и да използват задълбочените си познания в съответната индустрия, за да подобрят производителността, да подпомогнат растежа и те търсат непрекъснато иновативни бизнеси, които решават сложни проблеми в някаква финансова сфера или индустрия.
Стоян Кендеров: За нас е по-лесно. Чуваме, че за много стартъпи, които не са в изкуствения интелект в момента, е доста по-трудно. Най-общо може да категоризираме финансовите пазари в момента като предпазливо оптимистични, водени от перспектива за намалената регулация, потенциално събуждане на пазара за IPO. И както повечето зрители вероятно предполагат, има ясно разделение между доминиращата, силно финансирана среда на фирми с изкуствен интелект и всички останали.
Примерно, програмата на новата администрация "Америка на първо място" се опитва да намали регулаторния контрол, особено за мащабните сливания и придобивания, което силно насърчава инвеститори да увеличат излизането си на пазара, набиране на нови капитали за рискови фирми. Това са добрите страни.
От друга страна става все по-трудно и по-трудно да се намери капитал за бизнес, който е по-традиционен. Просто се изливат безумни средства в изкуствения интелект. Просто чудовищно инвестиране се наблюдава в момента.
Стоян Кендеров: Те продължават да привличат интерес, но и там общата тема е, че AI трябва да има централна роля в Health Tech, където сме ние. Очевидно с новите модели могат да се постигнат радикални подобрения.
Стоян Кендеров: Има, да. Промените в политиката, които предлага втората администрация на Тръмп, са най-вече базирани върху пазарни реформи и дерегулация, като основната им цел за здравеопазването е да отслабят закона за достъпни здравни грижи, така наречения Affordable Care Act. Администрацията въведе нови правила, които значително намаляват данъчните облечения за плащане на премии, които едно време хората можеха да си ги отпишат от данъците, сега е много по-трудно.
Също така администрацията намали количеството пари, които заделяше за програми като Medicaid за възрастни хора и хора с хронични заболявания, което според нас доведе до по-ниско ниво на застрахованност на хората. Също така намаляват се и заемите за студенти, включително студенти, които искат да стартират зъболекарски офиси - ще стане по-трудно да се кредитират такива офиси.
Като цяло смятаме, че ще има известно отслабване на пазара, но когато заболи забът, човек отива при зъболекаря и намира начин да си плати. Така че това е една индустрия, която е антициклична, и смятаме, че няма да е кой знае какъв ефекта на новата администрация върху нашия пазар.
Тази индустрия е известна с това, че е трудно да се започне, но е една от професиите, които позволяват на обикновен човек да създаде семейство с няколко деца, да плати образованието им, да живее добре и да се пенсионира добре. Така че тя продължава да бъде атрактивна.
Стоян Кендеров: Точно това са моите мисли, че когато заболи зъбът, човек трябва да отиде на зъболекар и да си направи процедурата. Смятаме, че като цяло пазарът ще продължи да се развива стабилно за разлика от други пазари, които моментално пострадаха от високите мита. В здравоопазването, включително и в денталната индустрия, също въведоха по-високи вносни тарифи на материали, като че ценообразуването ще се промени малко, най-вече нагоре, което за нас е добре, защото нашият бизнес модел е процент от приходите на офисите. Т.е. вероятно ще се канселират плюсовете и минусите в нашия случай.
Стоян Кендеров: Денталният пазар от много години расте с около 7% на година в Америка, движен най-вече от приръстта на населението. И ще продължи да расте. Дори при отдръпване покрай новите закони за имиграцията и акциите на новата администрация, пазарът ще продължи да расте. А щш се отнася до конкуренцията? Наблюдаваме в момента раздвижване и повишане на интереса в инвестиции в дентални технологии в нашия сектор, а и оттам и стартиране на нови фирми в бранша, въпреки относителната технологична изостаналост спрямо други сектори. Изкуственият интелект навлиза с бързи сили в денталната индустрия и фирми като Wisdom имат уникален шанс да се наложат на пазара в водеща роля.
Стоян Кендеров: Да, така е, вече ни копират. Състезанието е в развоя си, има вече нови играчи на пазара, става все по-интересно и пазарът е много голям и спокойно може да поддържа няколко големи фирми.
Стоян Кендеров: Нашата цел е с това финансиране да изградим фундаментално силна и ценна компания с огромна стойност. С продължаване на развитието си ще създадем множество потенциални възможности за нашите инвеститори, независимо дали това в крайна сметка ще е публично предлагане или ще ни направи привлекателна цел за придобиване от някои от големите фирми в сферата.
Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.
В развитие – дневен блок с Антонио Костадинов и Георги Месробович
Какво ще бъде времето в събота? 
Полицията във Варна излезе с мерки за спокойни студентски празници 
"Спартак" пусна билетите за мача с "Левски" 
Трима се озоваха в арестите във Варна и региона заради наркотици 
Разбраха се: Тристранката постигна съгласие по Бюджет 2026 
Желязков отвърна на Белобрадова за поднесената оставка и защо не я подписва 
Още един депутат изгоря с подкуп в украинския парламент 
Келеши летят с над 300 км/ч на Околовръстния път в София, похвалиха се в нета ВИДЕО 
Код "червено" на "Герена" в 16.00 часа: Веласкес ще каже истината за Левски 
Страхотен! Петър Мицин с рекорд на 800 м свободен стил 
В Турция става страшно, още арести на футболни хора 
Левски излезе с важна новина 
Политик предложи премахване на червения светофар и знаците на пътя 
Малка кола на старо с автоматик – ето 4 сигурни предложения 
Lexus LFA се завърна като... електромобил 
Нова технология на Mercedes прави задните спирачки безсмислени 
продава, Многостаен апартамент, 310 m2 София, Изгрев, 1500000 EUR 
продава, Тристаен апартамент, 134 m2 София, Кръстова Вада, 369000 EUR 
дава под наем, Тристаен апартамент, 156 m2 София, Център, 1650 EUR 
дава под наем, Тристаен апартамент, 145 m2 София, Манастирски ливади Изток, 1450 EUR 
дава под наем, Тристаен апартамент, 80 m2 София, Кръстова Вада, 1430 EUR 
