В клип за TikTok, който събра милиони гледания, Кайли Дженър плъзга елегантно сребристо устройство по лицето си, настоявайки че има способност да абсорбира серуми по-ефективно. Известен като Booster Pro, видеото на устройството става популярно, а с това и неговият производител APR. Някога неизвестният стартъп, базиран в Сеул, а днес център в процъфтяващата индустрия за красота в Южна Корея. Компанията е управлявана от 36-годишния Ким Бюнг Хун, технологичен предприемач, превърнал се в козметичен магнат, Неговата компания го превърна в най-новия милиардер в Южна Корея. Разполага с дял от 31 процента в APR, който в момента е на стойност 1.3 млрд. долара, според индекса на милиардерите. Самите акции на компанията скочиха с 200 процента за настоящата година.
В началото на кариерата си Ким се занимава с мобилни приложения за запознанства. Преди повече от десетилетие е учил в Калифорния. Тогава вижда потенциала в мобилните телефони и влиза в предприемачеството. Решава да се обърне към козметиката през 2014 година. Тогава основава APR. През 2021 година компанията започва да предлага високотехнологични устройства за лице, обещаващи спа процедури в домашни условия. Говорим за продуктова линия, която Ким лично рекламира. Използва устройството за лице по 30 минути всеки ден.
Самата компания стана публична през миналата година. В момента е втората по големина публично търгувана козметична компания в страната. Пазарната капитализация възлиза на 4 млрд. долара.
Водещи инфлуенсъри и техните реклами показват широката популярност на K beauty. Терминът е общ за индустрията за красота в Южна Корея. Някога популярни сред поколението Z или азиатско – американските инфлуенсъри, те станаха популярни в САЩ, където продажбите на корейска козметика се повишиха с 56 процента.
Интересът нараства с популярността на корейската музика и корейските сериали. Популярни знаменитости започнаха да наблягат на продукти на водещата марка на APR Medicube в своето ежедневие. Хейли Бийбър за пръв път публикува информация за гел маска през 2023 година и то без да е имала рекламен договор. Това проправи пътя на глобални кампании на APR през 2024 година, а там участваха Кайли и Кендъл Дженър.
„В момента усещаме, че K beauty достига етап, в който се популяризира от ранни до масови потребители“, обясни финансовият директор на APR Шин Джае, преди работил като експерт по сливания и придобивания в HSBC и който се присъединява в компанията преди девет години.
Този възход отразява глобалната популярност на южнокорейската култура, а APR е част от нова вълна от износ на козметика. За разлика от традиционните марки, които разчитаха до голяма степен на безмитни магазини и с фокус върху Китай, компанията намери своята ниша в кампаниите за грижа за кожата. Най-вече ги задвижва през социалните медии.
„Компаниите от K beauty, които са добри в маркетинга през дигитални платформи, са склонни да показват растеж в дигиталната търговия“, каза Юн Джунг Парк, анализатор в Hana Securities в Сеул.
Китай продължава да е най-големият пазар за южнокорейска козметика. Докато китайският внос се забавя, в момента САЩ предлагат по-високи маржове, благодарение на своята търговска среда.
В момента седемдесет процента от постъпленията на APR идват зад граница, а САЩ са най-големият двигател на растеж след пазара в Южна Корея.
Компанията се готви и за нов голям скок. Предстои техни продукти да се продават в американските магазини Ulta Beauty , разширявайки своето присъствие извън онлайн платформите и собствената си канали за електронна търговия.
„APR е един от най-силните маркетингови играчи сред корейските марки. Нейният Medicube е номер едно по продажби в сферата“, обясни Парк.
Продуктите на APR са съсредоточени върху антиейджинг, хидратация и изсветляване с възможности за разширяване. В момента и компанията не е податлива на търговския натиск. Плаща 10 процента мита върху козметичните продукти, които внася в Америка. Евентуални допълнителни мита обаче биха нарушили бързия и възход.
В понеделник американският президент Доналд Тръмп обяви 25 процента мита върху внос от Южна Корея. Все пак са дадени допълнителни три седмици за нова сделка.
Междувременно Шин очаква продажбите на компанията да достигнат 730 млн. долара за настоящата година. Това е показател, по който в момента изостава от своите конкуренти.
С развитието на бизнеса, линейните действия на основателя го направиха в милиардер. Наскоро закупи мезонет в луксозен квартал в Сеул за 21 млн. долара. Това е национален рекорд за цена на квартален метър. Самата резиденция е дом на всякакви знаменитости и показа, че Ким Бюнг Хун е сред новите емблематични фигури в страната.
Самият той всеки ден е в офиса на компанията, следи потребителските тенденции и провежда срещи с ръководството във всеки възможен ден. Самият Ким публикува видео, в което показа реалното въздействие на продуктите на компанията върху неговата кожа.
През последните години ограничи онлайн присъствието си, заради увеличената видимост на компанията.
„Ако ме питате каква е целта на моята кариера, биха заявил, че искам да изградя компания, която всички познават. Мечтаем да представим продукти, които да ни превърнат в най-иновативната компания в нашата сфера“, обяви Ким пред местни медии.
