Ние сме компания, която е фокусирана в Централна и Източна Европа. Всичките ни дейности са базирани в този регион. Експанзията в България беше естествена следваща стъпка за нас. България е чудесен пазар за онлайн търговия и като цяло за търговия на дребно. Пазарът за електронна търговия в момента надхвърля 1 млрд. долара и е един от най-бързо развиващите се в Европа. Сметнахме, че в България имаме чудесна възможност да навлезем първи. Това, което правим, е да си партнираме с големи търговци на всеки пазар, като предлагаме решения от типа „купи сега, плати по-късно“ на тях и на техните клиенти. Това заяви Ирен Швакман, съосновател Revo Technologies, в предаването „UpDate“ с водещ Елена Кирилова.
„В момента имаме петима души, базирани в София. Но те не са сами, защото разполагаме с много силен екип в Централна Европа. Хората ни в Полша и Румъния помагат на българския екип при старта“, коментира Швакман.
По нейни думи моделът „купи сега, плати по-късно“ е удобен начин за плащане, който позволява на търговците да предлагат на купувачите да вземат нещо на момента, но да платят за него, използвайки удобен план за разплащане.
„В България планираме да повторим успешния си опит от други пазари. Ще ползваме добрите възможности, развити в работата с търговци, ще интегрираме нашите решения във всички големи платформи за онлайн търговия и ще създадем чудесно изживяване при пазаруване за българските потребители“.
Гостът отбеляза, че вече имат няколко партньори у нас.
„Имаме много силни планове – както с български търговци, така и с международни такива, които оперират в България. Има голямо търсене към услугата, голямо вълнение и интерес, а българските търговци сега могат да предложат на своите клиенти най-доброто изживяване“.
„В случая на Mokka, „купи сега, плати по-късно“ означава да предложиш на клиента избор за удобни плащания – не само един начин, а да имат избор. Това означава, че вашият купувач може да избере да плати за стоките за период от 30 дни след доставка, след като е успял да види продукта, и да се увери, че това е нещото, което иска, или да избере да платят на 3, 6 или до 12 вноски“, обясни Швакман.
Тя коментира и развитието на този модел в контекста на липсата на регулации към момента.
„Водещите регулатори разглеждат възможностите да направят продукта още по-прозрачен и опростен за потребителите, по начин, по който да се уверят, че няма някакви уникални правила, които хората не разбират“, посочи гостът.
Revo Technologies очаква бизнесът ѝ да се удвоява или утроява всяка година, защото започва от ниска база, стана ясно от разговора.
„Ако помислите, че пазарът на електронна търговия в България расте с 25-30% годишно, очакваме, че „купи сега, плати по-късно“ да започне да отговаря за 5 до 10 процента от общия пазар на онлайн търговия“, заяви Швакман.
Тя посочи още, че най-големите предизвикателства са свързани с поддържането на силен екип.
„Предизвикателство номер едно е набирането на таланти. Бихме искали да задържим и да привлечем много силни хора на всичките ни пазари... Приоритет номер две е историята ни да достигне до големите търговци в България, Румъния и Полша“.
Печеленето на потребителите, по думите на госта, е третият приоритет за дружеството. „Искаме да имат доверие на Mokka. Искаме да обичат да ползват нашите продукти и да имат чудесно изживяване“, каза още тя.
Целия разговор гледайте във видео материала.
Видеа с всички гости на предаването „UpDate“ гледайте тук.