- TJX се превръща във важен играч при луксозните стоки, предлагайки продукти на Gucci, Givenchy, Ralph Lauren и Alaia с големи отстъпки
- Продажбите на намалени цени помагат на модните къщи да реализират излишните си наличности и да достигнат до по-млади клиенти, но могат да навредят на ексклузивния им имидж
- Ако луксозният сектор ограничи свръхпроизводството и търсенето се възстанови, количеството скъпи стоки в TJ Maxx може значително да намалее
На пазара има нов търговец на луксозни стоки. Не говоря за магазина на Printemps на „Уолстрийт“ в Ню Йорк, нито за 40 Duke, частния клуб на Selfridges, който предлага на най-големите си клиенти ранен достъп до най-актуалните колекции.
TJX Cos Inc., собственикът на TJ Maxx и Marshalls в САЩ и TK Maxx в Европа, тихомълком се превърна във влиятелен играч при стоките от най-висок клас. Компанията продава луксозни артикули с намаление, включително чанти Gucci, каубойски ботуши Ralph Lauren, тениски Givenchy и рокли Alaia.
Веригата за продажба на стоки с намаление, известна с усещането за „лов на съкровища“, може да изглежда като пълна противоположност на ексклузивния и елитарен свят на лукса. Но след като повишиха цените по време на бума през 2020-2023 г., дизайнерските марки изпитват трудности да достигнат до потребителите, които са достатъчно финансово обезпечени, за да си позволят от време на време луксозна покупка, но не са истински богати.
Появата на дадена марка в TJ Maxx на по-достъпна цена би могла да ѝ помогне да достигне до хората, които са се отказали от скъпите излишества. Подобно на достъпните парфюми или пазара на стоки втора употреба, това може да събуди интереса на купувачите, особено на младите хора, които масово посещават веригата и по-късно биха могли да започнат да купуват на пълна цена.
Съществуват обаче рискове както за луксозните модни къщи, така и за TJX. За престижните марки прекалено голямото количество стоки в TJ Maxx може да обезцени имиджа им. За веригата пък твърде многото шикозни брандове могат да отблъснат основните ѝ клиенти, които търсят изгодни покупки.
TJX продава премиум и луксозни артикули под марката Runway в САЩ и Gold Label в Европа. Купувачите на компанията непрекъснато търсят нови наличности, като се възползват от отменени поръчки на универсални магазини, желанието на брандовете да освободят стоки от приключили сезони и други възможности, посочват от търговеца.
TJX печели от излишъка на луксозни стоки, но рисковете за марките нарастват
На фона на сътресенията при универсалните магазини - собственикът на Saks Fifth Avenue и Neiman Marcus подаде молба за защита от кредитори по Глава 11 през януари - и продължаващия три години спад в продажбите на луксозни стоки, напоследък вероятно се е натрупал излишък от висок клас продукти в по-широката търговска система. Унищожаването на непродадени стоки се гледа с неодобрение, а за големите компании в Европа е забранено, така че излишното предлагане трябва да намери реализация някъде.
Големите имена обаче обикновено се дистанцират от веригата. Артикулите Gucci в TJX не идват директно от италианската модна къща, а Mulberry Group Plc, чиито продукти също могат да бъдат открити по рафтовете на търговеца, няма отношения с TJX.
Луксозният сектор премина през безпрецедентен бум и срив - ако търсенето се подобри, в по-широката премиум екосистема може да останат по-малко стоки.
Алтернативите на TJX обаче също имат своите проблеми. Между „алчната инфлация“ при луксозните стоки и стремежа на много модни къщи да обслужват най-богатия 1% дори традиционно по-достъпните сегменти на бляскавия лукс вече са извън възможностите на мнозина.
Флагманските магазини на „Пето авеню“ в Ню Йорк и „Бонд стрийт“ в Лондон почти са се превърнали в музеи, където хората идват да разглеждат, а не да купуват. Анализаторът на Bernstein Лука Солка наскоро отбеляза, че когато луксозните компании продават непродадените си стоки в собствени аутлети, те се изкушават да допълват асортимента с артикули, „произведени специално за аутлет“, които вредят на марката
Затова TJX вероятно е по-добра възможност, особено като се има предвид, че присъствието на луксозни стоки във веригата все още е сравнително ограничено. Компанията посочва, че от повече от 2500 магазина TJ Maxx и Marshalls в САЩ едва малко над 100 предлагат линията Runway.
Наскоро тя беше въведена и в около 10 магазина в Канада. В Европа Gold Label присъства в по-малко от 10% от над 600-те обекта на TK Maxx. Въпреки че Runway се предлага онлайн в САЩ, а Gold Label - дигитално във Великобритания, Германия и Австрия, само 2% от продажбите на TJX се осъществяват чрез електронна търговия.
Луксът носи растеж на TJX, но крие риск от загуба на основните клиенти
Купуването на известни марки от TJX е съвсем различно преживяване от разглеждането в луксозен бутик. Луксозните стоки, които достигат до веригата, обикновено са от предходен сезон, макар че все пак остават скъпи.
Черна чанта Gucci с първоначална цена от 1860 британски лири се продаваше за почти 1000 лири в британския сайт. Рокля Alaia струваше малко под 500 лири и се предлагаше само в един размер - тя бързо беше разпродадена.
Рокля Alaia струваше малко под 500 лири и се предлагаше само в един размер - тя бързо беше разпродадена. TJX въведе и малка селекция от удостоверени употребявани луксозни артикули в европейските си сайтове и в няколко магазина TK Maxx.
Понякога нещата се объркват. Преди година Brunello Cucinelli SpA беше подложена на критики от Morpheus Research. Компанията, която заема къси позиции, твърдеше, че скъпите кашмирени изделия на марката се продават във веригата за стоки с намаление.
Много марки ясно осъзнават опасността. Ralph Lauren Corp. използва стратегически продажбите чрез търговци на намалени стоки, за да освобождава излишните наличности.
Американската компания, която управлява и собствени аутлети, обаче е намалила повече от наполовина продажбите си чрез такива канали, откакто започна преобразяването си преди почти десетилетие.
TJX твърди, че предлага луксозни стоки, висша мода и първокласни козметични продукти повече от 20 години. Според анализатора на Guggenheim Securities Симеон Сийгъл асортиментът постепенно се разширява от 2018 г. насам, което помага на веригата да се представя по-добре от конкурентите.
Продажбата на повече премиум стоки увеличи приходите на TJX - дизайнерските марки отдавна са част от асортимента, но преминаването към по-висок клас е оказало положително влияние.
TJ Maxx и Marshalls обаче отчетоха рядък пропуск спрямо очакванията за продажбите през второто фискално тримесечие на TJX. Тази седмица компанията заяви по време на потребителската конференция на Barclays Plc, че забавянето се дължи на неправилен подбор на продуктите, а не на по-високите цени.
Прекалено големите количества скъпи стоки обаче могат да насочат финансово затруднените купувачи към по-евтини конкуренти като Burlington Stores Inc.
TJX очевидно се е възползвала от проблемите на луксозния сектор. Много престижни марки вече търсят начини да възстановят връзката си със средната класа, които биха могли да изключат веригите за стоки с намаление - например чрез козметичните линии на Louis Vuitton, част от LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE, или чрез предлагането на по-евтини чанти в собствените магазини на Gucci.
Секторът предприема и действия, които могат да намалят количеството луксозни стоки, достъпни за TJX. Лука де Мео, главен изпълнителен директор на компанията майка на Gucci - Kering SA, се стреми да намали запасите в модните ѝ къщи с 1 млрд. евро до края на годината.
Той използва и опита си от автомобилната индустрия, за да гарантира, че компанията няма да произвежда прекалено много. Междувременно Saks Global излезе от процедурата по Глава 11 през юни под името Exemplar Luxury Group.
Така че вземете чантата Gucci с намаление, докато все още можете.
.
