Собственикът на Gucci иска да ви помогне да остареете красиво

Ако здравето е новото богатство, луксозните марки трябва да си осигурят дял от тези разходи.

От милиардери, които искат да живеят вечно, до лифтинги за 300 000 долара, супербогатите харчат повече от всякога за това, което консумират и как се упражняват, вместо просто да разхищават пари за дрехи и аксесоари.

Тези разходи се конкурират с типичните разходи за материални блага като бижута и редки чанти Birkin. Но те представляват и печеливш пазар за луксозните фирми – ако успеят да намерят правилната стратегия в бизнес, толкова рискован, колкото потапянето в ледена баня.

Глобалните разходи за продукти и услуги за благосъстояние, насърчаващи здравето, съня, храненето, фитнеса, съзнателността и външния вид, възлизат на 2 трилиона долара през 2024 г., според McKinsey & Co. и доклада „State of Fashion 2026“ на Business of Fashion.

2,5 трилиона долара

До 2028 г. тази сума може да достигне 2,5 трилиона долара. McKinsey установи, че 84% от потребителите в САЩ и 94% от тези в Китай дават приоритет на благосъстоянието, като по-младите хора са водещи в това отношение.

Здравето е новото богатство в Китай и САЩ | Двата най-големи пазара на луксозни стоки са фокусирани върху благосъстоянието

Не всички разходи ще бъдат за най-скъпите процедури. Но дори и само част от тези увеличени разходи биха били като витаминна инфузия за индустрия, която преживя безпрецедентен бум и спад през последните пет години.

Козметичните марки вероятно имат предимство, а Kering SA, която изостава от конкурентите си в опитите си да съживи Gucci, е една от най-добре позиционираните.

Един пренебрегнат аспект от продажбата на козметичния ѝ отдел на L’Oreal SA през октомври за 4 милиарда евро (4,7 милиарда долара) е създаването на съвместно предприятие за проучване на възможности „на пресечната точка между лукса, благосъстоянието и дълголетието“.

Двете компании досега не са разкрили много. Но L’Oreal вероятно ще допринесе с опита, натрупан от 15 години изследвания на стареенето на кожата и скалпа.

Това вече ѝ е позволило да въведе усъвършенствани инструменти за определяне на биологичната възраст на кожата и след това да идентифицира кои съставки и потенциално козметични добавки за орално приложение могат да подобрят здравето на най-големия орган в тялото.

L’Oreal разработва и електронни устройства за красота, като LED маска, и е увеличила инвестициите си в Galderma Group AG, която произвежда инжекционни филъри.

Първокласни преживявания

Kering, от своя страна, ще помогне за достигането до лица с голямо благосъстояние, които вече обслужва чрез своите марки и специални събития.

Главният оперативен директор на Kering Жан-Марк Дюплайкс съобщи на инвеститорите през октомври, че компанията ще допринесе с опита си в намирането на подходящи места в големите градове, за да предложи първокласни преживявания, съчетаващи уелнес и до известна степен медицински грижи в луксозна обстановка.

Марката Christian Dior на LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SE разполага с около 10 спа центъра по целия свят, предимно в луксозни хотели.

Забележително е, че първият му самостоятелен спа център и първата му стъпка в сферата на козметичните услуги в САЩ, намиращ се в обновения флагмански магазин на Dior в Ню Йорк, предлага услуги като програма за „щастие“, използваща светлинна терапия за стимулиране на серотонина и допамина – предвкусване на това, към което може да се насочи „високото благосъстояние“, както го описва Dior.

Богатите харчат за услуги за красота и благосъстояние | Жените и младите хора са най-склонни да посещават спа центрове

Но спа центровете не са монопол. Други физически места, подкрепяни от модни къщи, задоволяват желанието да бъдеш във форма и да се чувстваш добре. Golden Goose SpA, италианският производител на маратонки, създаде през септември в Милано арена за падел (комбинация между тенис и скуош - бел. ред.) с кортове, магазин и социален център.

Kith Ivy, нов клуб само за членове, открит от основателя на марката за улично облекло Рони Фиг в Ню Йорк, съчетава уелнес, падел, хранене и търговия на едно място в Уест Вилидж.

Проактивно управление на здравето

Задълбочаването в медицински ориентирани програми за дълголетие би било начин да се извлече полза от желанието на супербогатите да управляват проактивно здравето си.

Но има рискове, особено ако по-екстремни процедури – като инжектиране на кръв от тийнейджъри за подмладяване – станат масови.

Както при навлизането на модата в хотелиерството, където всяко ястие или стая, които не отговарят на очакванията на важен клиент, нанасят вреда на марката, проблемите с, да речем, хормоналната терапия биха били още по-разрушителни за стойността. 

Ако компаниите за красота или лукс поемат по този път, те трябва да гарантират, че процедурите са подкрепени от науката и се изпълняват безупречно.

Богатите американци искат да изглеждат и да се чувстват по-добре | Богатите искат медицински грижи в луксозна обстановка

За тези, които не са склонни да се хвърлят в студената вода, предлагането на уелнес продукти или сътрудничества, вдъхновени от уелнес, може да бъде по-приемливо.

Миналата година Celine, част от LVMH, произведе колекция за пилатес, включваща кожена гира на цена 3000 долара. Друга възможност е да се направят по-стилни бижутата с технологични подобрения, като се има предвид популярността както на устройствата за проследяване на здравето, така и на скъпите бижута.

И докато банските костюми са склонни да се фокусират върху шикозния вид на плажовете на Ибиса, има място за по-функционални, но все пак модни бански костюми, неопренови костюми или термобельо. Спортната линия Linea Rossa на Prada SpA, например, би могла да бъде лидер в тази област.

Алтернативно, луксозните марки биха могли да се приведат в съответствие с уелнес в маркетинга си, като ни насърчават да спрем за момент натовареното си ежедневие, за да си поемем дъх и да изпитаме радост, предлага Ерван Рамбург, анализатор в HSBC Holdings Plc.

Магазинът на Louis Vuitton във формата на кораб в Шанхай е фокусиран върху физическото пътуване; може ли следващият „The Louis” да се занимава с вътрешното пътуване на човека?

С нарастващото използване на лекарства за отслабване, които насърчават силовите тренировки за запазване на мускулната маса, Клаудия Д'Арпицио, която ръководи глобалната модна и луксозна практика в Bain & Co., прогнозира по-прилепнали модели и безръкавни артикули, които подчертават тонизираните ръце. Дали това е съвпадение?

А с по-дългия и по-активен живот на богатите, те може да имат по-голям апетит за материални блага. Най-често се глезим, когато се чувстваме щастливи и богати, каза ми Марио Ортиели, главен изпълнителен директор на консултантската фирма за луксозни стоки Ortelli & Co.

Ако към този списък се добави и здравословното стареене, тогава разходите за стоки от най-висок клас, които обикновено достигат пика си, когато сме на 50 години, могат да се удължат с още много години.

От биохакинг до добавяне на блясък към пръстените Oura, големите луксозни брандове трябва да вземат решение за новата година да влязат във форма.

Андреа Фелстед е колумнист в Bloomberg Opinion, където анализира потребителския сектор и луксозната индустрия. Преди това повече от десет години е репортер и редактор във Financial Times, специализирайки в глобални компании и потребителски брандове.

Още по темата

Луксозните компании навлизат в 2026 с очаквания за възстановяване

Възстановява ли се луксозният сектор - LVMH дава повод за предпазлив оптимизъм

Бижутерите бързат да се възползват от поскъпването на златото над $4000