Офертите за Черен петък не ви изглеждат атрактивни? Просто изчакайте

Не намирате достатъчно изгодни оферти за Черен петък? Просто изчакайте.

Търговците се опитват да ограничат нивото на намаленията, за да компенсират ефекта от митата, наложени от президента Доналд Тръмп. В същото време много потребители са под натиск и търсят най-добрата стойност за парите си.

Ако отстъпките не са достатъчно големи през многодневния шопинг маратон, който продължава от Деня на благодарността до Кибер понеделник, потребителите може да задържат кредитните си карти в портфейлите. А това означава по-големи намаления по-късно.

Докато се подготвяха са празничния сезон, веригите магазини трябваше да измислят как да поемат въздействието на митата. Една стратегия, която много магазини опитаха по време на важния период „обратно към училище“, беше да да повишат цените на желаните артикули, като дрехи и обзавеждане за дома, като същевременно запазиха цените на стоките от първа необходимост.

Къде потребителите ще намерят най-изгодни сделки

С наближаването на празниците потребителите са свикнали да търсят намаления. Затова очаквайте търговците да ги предлагат, но не очаквайте те да бъдат толкова големи, колкото са били в предишни години.

Много от артикулите, които тази седмица са пусвати на промоция, като телевизори и уреди за коса, са договорени с доставчиците месеци по-рано. Преговорите са се водили в момент на най-голяма несигурност относно митата и това се отразява в настоящите оферти.

Според Adobe Inc. онлайн намаленията вероятно ще бъдат по-малки тази година именно в категориите, най-силно засегнати от митата: играчки, електроника и домакински уреди. От друга страна, промоциите при облеклото и празничния декор за дома са по-щедри спрямо 2024 г., което е резултат както от необичайно топлите температури в някои части на страната през есента (което потисна интереса към зимни артикули), така и от факта, че потребителите все повече приоритизират нуждите пред желанията.

^{Tарифите удариха офертите за Черния петък}

Стейси Уидлиц от SW Retail Advisors, която следи отстъпките онлайн и във физическите магазини, установява, че през първата половина на ноември повечето търговци са запазили цените си стабилни или са били по-малко промоционални в сравнение с миналата година, въпреки че някои, като Adidas, са увеличили намаленията в САЩ.

В същото време, поредица от новини миналата седмица подсказаха, че потребителите, особено домакинствата с по-ниски доходи, са станали по-предпазливи. Някои вериги за търговия на едро вече са забелязали, че най-затруднените просто купуват по-малко продукти, тъй като цените са се повишили.

В резултат на това потребителите се фокусират все повече върху изгодните оферти, дори при ежедневни артикули. Видяхме предварителен сигнал за това поведение през юли, когато по време на Amazon Prime Day купувачите се запасяваха с основни продукти, вместо да харчат за ненужни покупки.

Това означава, че търговците ще трябва да балансират внимателно по време на кампанията за Черен петък: ако намаленията не са достатъчно големи, много потенциални купувачи просто ще се въздържат.

Още по темата

Очакваме по-високи онлайн разходи по празниците

Доверието в търговеца и цената са основните критерии и в онлайн пазаруването

По-ниските складови наличности дават възможност за контрол на цените

За разлика от 2022 г., когато американските потребители намалика разходите си в условията на растяща инфлация, компаниите този път не разполагат с огромни запаси. Target Corp., която се бореше с контрол върху складовите си наличности през по-голямата част от последните три години, отчете миналата седмица, че инвентарът ѝ е намалял с около 2% за тримесечието до 1 ноември.

Складовите наличности на Walmart Inc. в САЩ са се увеличили с 2,6% през третото тримесечие, но този ръст е по-нисък от увеличението от 4,5% в сравнимите продажби в САЩ, което означава, че нивата на запасите се движат в правилната посока, въпреки по-високите разходи заради митата.

Подобна дисциплина би трябвало да позволи на търговците да удържат позициите си за известно време. Но ако потребителите не се появят в очакваните количества, магазините отново няма да могат да се върнат към продажби на редовна цена в периода между Кибер понеделник и началото на празниците.

Слаб Черен петък би означавал повече намаления в навечерието на празничния сезон и в традиционния период на следпразничните разпродажби. Това е точно обратното на това, което търговците на дребно желаят, и може да обезсмисли всичките им по-ранни усилия за защита на маржовете и печалбите. Търговските вериги ще трябва да запазят самообладание в следващите решаващи седмици.

Разбира се, това, което е лошо за търговците на дребно, често е добра новина за потребителите. Така че купувачите, разочаровани от офертите през тази и следващата седмица, може да получат втори шанс - през „черния януари“.

Андреа Фелстед е колумнистка на Bloomberg Opinion, отразяваща потребителски стоки и търговията на дребно. Преди това е била репортер на Financial Times.

Още по темата

Черният петък се превръща в сезон на капаните: как да пазаруваме разумно

Митата заставят брандовете да ограничат отстъпките за Черния петък