Revolut се изправя срещу Klarna в битка за 3 млн. скандинавски потребители

Revolut Ltd., най-голямата дигитална банка в Европа, ще отвори местен клон в Стокхолм през следващата година като част от своята експанзия на скандинавския пазар, където лондонският финтех гигант ще се изправи срещу местния фаворит Klarna Group Plc.

Ръководена от милиардера Ник Сторонски, Revolut вече има около 2 милиона клиенти в Скандинавия, като Швеция съставлява половината от този брой. Целта за региона е 3 милиона до края на 2026 г., заяви главният директор по растежа Антуан Ле Нел в интервю.

„Нашите истински конкуренти са местните традиционни банки“, каза Ле Нел. „Освен това има и някои много силни играчи в сектора „купи сега, плати по-късно“, добави той, визирайки Klarna. „Но това е по-скоро ниша в сравнение с пълния спектър от дейности, които ние предлагаме.“

Съпоставка

Revolut и Klarna са някои от новите дигитални банки, които са в челните редици на преобразуването на потребителското финансиране, тъй като са насочени към технологично грамотни клиенти, свикнали с удобството на достъпа до услуги чрез мобилните си телефони.

Klarna, която се регистрира в Ню Йорк през септември, има около 110 милиона клиенти в световен мащаб и пазарна стойност от почти 14 милиарда долара.

Revolut, от друга страна, има около 65 милиона потребители и се стреми към оценка от 75 милиарда долара, след като приключва успешна кампания за набиране на средства. В момента компанията оперира на 40 пазара, но планира да достигне 70 до 2030 г., като целта ѝ е да натрупа 100 милиона клиенти за две години.

Шведският клон поставя Revolut в пряка конкуренция с Klarna, която има лиценз за банкова дейност в страната от 2017 г.

Финтех компанията със седалище в Стокхолм се използва от около 80% от местното население, а фирмата се преориентира към глобалното си развитие в областта на дигиталното банкиране, включително разпространението на дебитни карти сред повече потребители.

"Всичко на едно място"

Разширяването поставя Revolut в пряка конкуренция с утвърдените скандинавски банки, които все още контролират по-голямата част от депозитите на домакинствата.

Моделът „всичко на едно място“ на финтех компанията я позиционира по различен начин от местните играчи, фокусирани върху по-тесни предложения, каза Ле Нел, тъй като те измерват напредъка по ангажираността на потребителите, а не по размера на депозитите.

„В крайна сметка, трябва да ни разглеждате по-скоро като Amazon, с единен и по-лесен начин за управление на вашите финанси в глобален мащаб“, каза той.

Операции

Клонът в Стокхолм ще позволи на Revolut да издава шведски IBAN номера, което ефективно ще му даде възможност да оперира като местна банка, като позволява изплащане на заплати, директни дебити и вътрешни преводи в крони.

Подразделението ще оперира под европейската банкова лицензия на Revolut от Литва.

Компанията търси да запълни позиции в областта на съответствието и управлението на риска в Швеция, Финландия, Норвегия и Дания, както и оперативни мениджъри в последните две страни, тъй като засилва присъствието си на един от най-цифровизираните финансови пазари в света. „

Всички мениджъри за отделните страни са наети, заяви представител на Revolut в имейл.

Дневна лихва

Revolut се готви да разшири кредитните си продукти в региона, след като шведският клон започне да функционира.

Функциите, пригодени за скандинавските потребители, включват спестовни сметки в скандинавски валути, които предлагат дневна лихва, инвестиране в ETF без комисионни и функцията „tap-to-pay“ на Apple за iPhone за малки предприятия.

Ле Нел заяви, че фокусът на компанията му ще бъде върху три ключови сегмента за растеж в скандинавските страни: заможни пътуващи, които „явно са недостатъчно обслужвани“, тъй като се сблъскват с високи такси за обмяна на валута от традиционните банки; по-млади потребители, които навлизат на пазара на труда; и „активни градски“ клиенти, които използват Revolut за ежедневни плащания и банкови услуги.

Посоки на растеж

Скандинавските страни, каза Ле Нел, ще останат критично важно поле за изпитване на амбициите за растеж на компанията.

Във Великобритания обаче Revolut все още е в процес на получаване на пълен банков лиценз. Компанията остава в така наречената „фаза на мобилизация“ за получаване на британски банков лиценз, което означава, че нейният вътрешен бизнес е подложен на строги ограничения от страна на регулаторните органи.

„За мен най-важният приоритет всъщност е да стартираме нашата британска банка тук“, заяви главният изпълнителен директор Сторонски на събитие в новата глобална централа на фирмата в лондонския квартал Канари Уорф миналия месец.

Още по темата

Revolut получи одобрение да започне банкова дейност в Мексико

Revolut очаква рекордни приходи, докато привлича инвеститорите

Revolut тихомълком се опитва да остане непублична за по-дълго време