- Компании за спортни облекла отдавна се състезават да поставят своите висококачествени маратонки на краката на атлетите по време на часовете, които те прекарват в тичане по асфалта или по пътеките. Сега те виждат нова възможност: да се насочат към още по-дългия период от деня, когато бегачите не навъртат километри.
- Компании, включително и такива, които обикновено нямат нищо общо със спорта, се втурват към така наречения пазар на обувки за възстановяване
- Бегачите, голфърите и другите любители на спортовете на открито са част от новите клиенти, които германската марка иска да привлече, за да поддържа скорошния си темп
Легендата в трейл бягането Скот Джурек прекосява хълмовете на живописния проход Лоувланд в Колорадо, на фона на заснежени върхове, в лъскаво продуцирана реклама. Той продава обувки, но не такива, каквито бихте очаквали. В средата на рекламата ултрамаратонецът завършва бягането си, сваля маратонките си и обува чифт класически Birkenstock. „Когато става въпрос за възстановяване, начинът, по който се грижа за краката си, когато не тичам, е също толкова важен, колкото и това, което правя, когато тичам“, казва Джурек, който е известен с това, че е спечелил седем пъти поред състезанието Western States 100-Mile Endurance Run. Характерната поддръжка на свода на сандалите, според аргумента, ще помогне за възстановяването на изморените му крака, за да са готови за следващата тренировка.
Нова мода в спортните обукви
Международните компании за спортни облекла отдавна се състезават да поставят своите висококачествени маратонки на краката на атлетите по време на часовете, които те прекарват в тичане по асфалта или по пътеките. Сега те виждат нова възможност: да се насочат към още по-дългия период от деня, когато бегачите не навъртат километри.
Компании, включително и такива, които обикновено нямат нищо общо със спорта, се втурват към така наречения пазар на обувки за възстановяване. Те не обещават нови световни рекорди или лични постижения, а малко грижа за себе си след финиша както за професионалните атлети, така и за любителите на джогинга.
„Когато приключите с бягането или ходенето, или сте практикували някакъв спорт, обувките са тези, които ви карат да си кажете: „Ах, това е по-добре“, казва Сам Позер, старши анализатор за обувки и облекло в Williams Trading LLC, със седалище в Уестпорт, Кънектикът. Той счита, че маркетинговата кампания, насочена към бегачите, е нещо като продължение на едно отдавнашно явление, което е познато на всеки, който някога е прекарвал дълъг ден на ски пистите, е събул ботушите си и се е подготвил да се отпусне. „Това е нещо като апре-спорт.“
До известна степен концепцията за специални обувки за след състезания съществува от десетилетия. Най-известният пример е сандалите Adilette на Adidas, представени по време на Олимпийските игри в Мюнхен през 1972 г. (Основателят Ади Даслер първоначално е проектирал простите пластмасови сандали за свой приятел, футболен треньор, който се е оплаквал, че трябва да ходи бос до душовете, за да разговаря с играчите си след мачовете.). Новото този път е съгласуваното усилие на марките да създадат цял сегмент на обувки за възстановяване, дори и контурите на този пазар да остават донякъде неясни. В скорошно проучване на пазарния изследовател Circana LLC половината от анкетираните в САЩ заявиха, че се интересуват от обувки или облекло за възстановяване, предимно за ежедневен комфорт, но и за подкрепа на краката след тренировка.
„Първоначалната дефиниция на „възстановяване“ е много конкретна, но е ясно, че потребителите търсят комфорт по различни причини“, казва Бет Голдщайн, анализатор на Circana в областта на обувките.
Един от пионерите на тази тенденция е Oofos, компания от района на Бостън, основана през 2011 г. от ветерани в обувната индустрия. Първоначално те искат да създадат обувки, които да помагат на потребителите да тичат по-бързо и да скачат по- високо. Вместо това, високоадаптивната пяна, която създават, постига обратния ефект, като абсорбира енергията като мека възглавница, казва Дарен Браун, маркетинг директор на Oofos и бивш професионален бегач на дълги разстояния. Новата марка решава да се фокусира изцяло върху възстановяването и сега продава обувки, предназначени да намаляват ударите и да облекчават напрежението върху тялото. Продуктите на компанията създават усещане за облекчение – скърцащите ви стави най-накрая намират утеха с джапанките OOlala за 70 долара и пантофите OOcoozie за 120 долара.
В търсене на успешния модел
Други стартиращи компании също се опитват да се възползват от това, включително Topo Athletic с модела си Rekovr slip-on и Kane Footwear, четиригодишна марка от Уестпорт, която стои зад Revive, модел slip-on с дупки, наподобяващи швейцарско сирене, върху дебел слой пяна, предназначен да подпомага „стимулацията, циркулацията и кръвообращението“. От стартирането си Kane отбелязва трицифрен растеж всяка година, твърди компанията. Големите марки също се включват в действието, включително Hoka с пантофите Ora recovery, Crocs с пантофите Mellow recovery и Nike с обувките Rejuven8.
Много от тези марки залагат на максимална амортизация, но Birkenstock поема по различен път, като твърди, че уморените ви крака наистина се нуждаят от твърд приятел, а именно патентованата му стелка. (Birkenstock обикновено произвежда твърди, дебели подметки от корк, макар че се предлагат и от пластмаса.) Бегачите, голфърите и другите любители на спортовете на открито са част от новите клиенти, които германската марка иска да привлече, за да поддържа скорошния си темп. Компанията твърди, че приходите й са на път да скочат с повече от 17% при отчитането на резултатите за цялата година, благодарение на комбинацията от по-високи цени, бърз растеж в Азия и нововъзникващата спортна общност.
В четири магазина за обувки за бягане Fleet Feet в централната част на Охайо, франчайз собственикът Джеф Хендерсън казва, че възстановяването внезапно се превърна в голям бизнес. Oofos е една от най-бързо растящите марки през това десетилетие и един ден може да се присъедини към редиците на най-продаваните марки като Brooks, Hoka, New Balance и Asics, казва той. И откакто започна да предлага Birkenstock в началото на миналата година, продажбите му там са се увеличили с повече от 60%. „Birkenstock отнема пазарен дял от Oofos, но Oofos е много силна марка“, казва Хендерсън. „Възстановяването като цяло наистина е набрало скорост.
