От Роселина Петкова
Бижута или луксозни чанти – пред тази дилема са изправени купувачите в днешната пазарна реалност. Отчетите на компаниите от луксозния сектор очертават интересна тенденция. Няма големи надежди, че ще видим пълно възстановяване на продажбите в сектора, но тези които купуват, предпочитат да се насочат към бижутата. Или поне това ни показаха първите отчети от сектора на луксозните стоки в началото на годината. Отчетът на Richmond за празничното пазаруване бе първият, който даде надежда на инвеститорите, че ще видим дълго чаканото възстановяване. Данните на конгломерата показаха, че повече от половината от продажбите са реализирани от бижутата. Richemont притежава Cartier и Van Cleef & Arpels, които се радват на популярност сред заможните купувачи. Продажбите на Richemont в това подразделение нараснаха с 14% през третото тримесечие в сравнение с очакваните от анализаторите 4%.
„Tiffany беше спящата красавица. Решихме да я събудим“. Това бяха думите на председателя на LVMH Бернар Арно при представянето на годишните резултати на компанията. Изказването му дойде по повод добрите резултати, който Tiffany отчете за последното тримесечие на 2024 г. на фона на забавянето, което наблюдаваме при останалите модни къщи на групата. Приходите от физическите магазини на Tiffany са се увеличили с 9% за посочения период, а според Арно това е знак, че стратегията на конгломерата работи добре в американската бижутерия. Преди четири години LVMH направи историческа сделка в областта на луксозните стоки. Tiffany бе придобита за рекордните за сектора 16 млрд. долара, а според Арно това е била отлична цена. По негови думи печалбата на Tiffany за 2024 г. е два пъти по-голяма от тази преди придобиването. Търсенето на часовници продължава да е слабо, но също е по-добро от очакваното. При все това анализатори отбелязват, че в трудни икономически времена, чантите са тези, които постигат добри резултати. В края на февруари Hermès представи своя годишен отчет и резултатите бяха повече от добри. Продажбите на компанията се повишиха, тъй като луксозната група се възползва от силния апетит към скъпите ѝ чанти през сезона на празничното пазаруване. Продажбите са скочили с почти 18% през четвъртото тримесечие. Анализаторите очакваха ръст от 11 %. Регионът, който включва Китай и Северна и Южна Америка, се представи много по-добре от прогнозите.
Изкуството на инвестираш в чанта...
Инвестирането в чанта Hermès, особено в емблематичните модели Birkin или Kelly, става все по-популярно през последните години, тъй като стойността на тези чанти значително се повишава във времето. Например чантите Birkin и Kelly могат да увеличат цената си с 10-15% годишно, а в някои случаи дори повече. Ограниченото предлагане на моделите подпомага това на тях да се гледа като на алтернативна инвестиция подобно на изкуството. Чантите се изработват ръчно от висококачествени материали, а компанията контролира производството, за да запази ексклузивността. Така например списъкът на чакащите за нова Birkin може да бъде дълъг и да се чака с години, което спомага за увеличаване на търсенето и поддържа високи цени при препродажба. Всяка чанта на Hermès се изработва старателно, често от един-единствен майстор. Използването на първокласни материали като кожа от Того, кожа от Епсом и екзотични кожи като крокодилска и алигаторска допълнително повишава стойността на чантите. И докато повечето луксозни предмети се обезценяват с течение на времето, моделите на Hermès по-скоро повишават стойността си или поне запазват цената си при препродажба. В някои случаи, особено при редки или лимитирани серии, те могат да се продадат за много повече от първоначалната им цена на дребно. В интервю за Bloomberg Businessweek Bg финансовият анализатор Александър Александров коментира, че цените на чантите Birkin нарастват средно с 14% през последните 40г. „Малко по-слабо, в исторически план, се представят цените на моделите Kelly, като те поскъпват с около 10%“, обясни той. Александров допълва, че през последните 10г. чантите Hermès са по-добра инвестиция, от часовниците на Ролекс например, които поскъпват средно между 7 и 10%. Съществуват и известни рискове при инвестицията в емблематичните чанти. Макар че чантите Hermès са известни с повишаването на стойността си, пазарът все пак може да се колебае в зависимост от търсенето и други икономически фактори.
Представянето на Hermes за 2024 г.
Въпреки забавените икономически темпове, наблюдаваме повишено търсене на луксозни стоки в САЩ, Азия и Европа. „Добре наложения бранд на Hermès, статус на лукса и ексклузивността, има лоялна потребителска база, въпреки ръста в цените. Ключово за доброто представяне е и добре развитата маркетингова и дистрибуторска мрежа на компанията, особено в САЩ, където има ръст от 22% на продажбите”, обяснява Александров. Той допълва, че в момента пазарът възнаграждава акциите на Hermès, като те отчитат внушителен ръст през последните 3 месеца. „Това отразява позитивните нагласи на инвеститорите. С потенциалното съживяване на икономиката на Китай, ръстът в продажбите се очаква да продължи и през 2025г.”, смята още Александър Александров.
При представянето на отчета на Hermès стана ясно, че през четвъртото тримесечие всички подразделения са отбелязали ръст, дори и изпитващият затруднения бизнес с часовници. Най-голямото подразделение, „Кожени изделия“, отбеляза почти 22% увеличение на продажбите, което надминава прогнозите. Повтарящите се оперативни приходи за годината също надминаха очакванията. От началото на годината акциите на Hermès са поскъпнали с над 20% от началото на тази година.
Предпочитани ли са бижутата пред чантите?
Повишаващите се цени при кожените изделия направиха бижутата по-привлекателни за купувачите. И Cartier, и Tiffany показаха това в годишните си отчети. „От гледна точка на представяне на акциите - Richemont (собственикът на бранда Cartier), отчита най-голям ръст от малко над 80% за последните 12м. изпреварвайки акциите на Hermès, които поскъпнаха с 67% за същия период. Големият конкурент LVMH (собственик на Tiffany), изостава силно от тях, отчитайки под 11% ръст за 12м.“, обясни още Александров. Въпреки че Китай продължава да е в криза - продажбите на Richemont в континенталната част на страната, Хонконг и Макао намаляха с 18% през третото фискално тримесечие - условията на този ключов пазар не изглежда да се влошават. След президентските избори САЩ укрепнаха, подпомогнати от стопяването на S&P 500 и възхода на биткойна, а продажбите на Richemont в Северна и Южна Америка нараснаха с 22 %. Анализаторите отбелязват, че Richemont има няколко качества, които правят резултатите му особено блестящи - а не всички луксозни групи могат да се похвалят със същото. Едно от тях е, че притежават две от най-известните имена в сектора на бижутата: Cartier и Van Cleef & Arpels. Cartier преодоля спада на пазара на часовници и се превърна в една от най-желаните марки. Бижутата Van Cleef & Arpels Clover се превърнаха в сензация на Tik Tok. „И двете подчертават поляризацията между най-големите марки, които потребителите продължават да желаят, и всички останали“, пише Андреа Фелстед за Bloomberg.
Дигитализацията при търговията също оказва своето влияние. „Дигитализацията, определено променя пазара на луксозни стоки. Ако говорим за дрехи, до преди 10г. луксозните марки бяха свързвани с бляскав бутик, в който те посрещат със шампанско. В днешно време не е нужно да пътуваш до Париж заради бутиците на Louis Vuitton и Hermes. Можеш да си ги поръчаш директно от сайта им. При бижутата не е така, като потребителите все още предпочитат ателието. Там обаче се разчита много на успешно налагане на моделите, чрез everyday публикации в социалните мрежи на популярни личности, като артисти и спортисти“, обяснява Александров.
Очаква ни динамичен и интересен за следене пазар при луксозните стоки през 2025г. Изборът между чанти и бижута зависи от личния стил и нуждите на купувачите – чантите предлагат дълготрайна стойност, а бижутата добавят елегантност и уникален акцент към всяка визия. В крайна сметка, решението е баланс между практичността и емоционалната стойност на покупката.
