Гладът за протеин при жените променя $100-милиардния пазар на хранителни добавки

Бумът на уелнес индустрията и все по-широкото потребление на инжекции за отслабване отварят една съвсем нова възможност за производителите на протеинови шейкове: увеличаване на броя на клиентите от женски пол.

Жените се превръщат във все по-важен клиентски сегмент за компаниите за производство на хранителни продукти за спортисти, тъй като търсенето нараства както от страна на потребителите на GLP-1, така и от една по-неясна, но нарастваща група купувачи: жени, които се интересуват от силна фигура и благосъстояние, а не само от стройна външност.

Applied Nutrition Plc, едно от най-новите IPO във Великобритания, премина от съотношение 80-20 между мъжете и жените до съотношение 60-40, след като разшири продуктовата си гама и си партнира с медийната знаменитост Колин Руни за серия от здравословни добавки. По-големият конкурент Glanbia Plc наблюдава подобна тенденция в сегмента си за лайфстайл и спортно хранене, който според Bloomberg Intelligence възлиза на 100 млрд. долара.

„Едва когато започнахме сериозно да се възползваме от тази потребителска база, осъзнахме колко голяма е тя, защото преди я подценявах“, заявява в интервю главният изпълнителен директор на Applied Nutrition Том Райдър.

В първите си резултати от листването насам Applied Nutrition отчита приходи за първото полугодие в размер на 47,6 млн. паунда (61,1 млн. долара), което е „значително повече“ от предвидените 46 млн. паунда при първичното публично предлагане, се казва в изявлението в понеделник. „Имахме рекорден февруари, последван от рекорден март, така че се чувстваме много уверени, че ще постигнем 100 млн. паунда приходи за годината“, казва Райдър.

Интересът към уелнес тенденциите непрекъснато се увеличава.

Жените традиционно са били „много фокусирани върху отслабването“, казва Колин Уесткот-Пит, главен директор на марката в отдела за Performance Nutrition на Glanbia. Сега те все повече се интересуват от изграждане на сила, производителност и когнитивно благополучие.

Наскоро ирландската група обяви плановете си да се откаже от марката SlimFast, която замества храненето, след години на затруднения в продажбите, което показва изместването на фокуса от просто загуба на тегло, която при желание може да се постигне по-лесно с GLP-1, към продукти за фитнес и здраве.

„Сега има различни алтернативи за това как да се върви по този път“, казва Уесткот-Пит.

Още по темата

Приложение на българска компания персонализира тренировките

Ига Швьонтек с едномесечна забрана след положителна проба за триметазидин

Конкуренцията успя да укроти устрема на Red Bull

Възможност за GLP-1

Макар че промяната в контрола на килограмите, предизвикана от продуктите на Novo Nordisk A/S и Eli Lilly & Co., в крайна сметка срина SlimFast, сега тя може да се превърне във възможност за Glanbia и други подобни.

Хората, които се подлагат на инжекции за отслабване, губят не само тегло, но и мускулна маса и се сблъскват с недостиг на хранителни вещества - и се нуждаят от протеини. Макар че големите хранителни вериги са забелязали това и ухажват същите клиенти, марките за спортно хранене имат предимство.

„По дефиниция техните продукти са почти изцяло чисти протеини“, казва Патрик Хигинс, анализатор в Goodbody Stockbrokers Unlimited Co. Портфолиото на Glanbia, например, вече е „перфектно позиционирано“, за да отговори на нарастващия пазар на GLP-1.

Междувременно Applied Nutrition е разработила продукт, наречен Complete Protein „специално предназначен за потребителите на Ozempic“, казва Райдър.

Продажбите на лекарства за отслабване продължават да растат.

„Нарастващото търсене на хранителни продукти с висока степен на функционалност, като например по-високо съдържание на протеини или витамини и минерали, отдръпването от преработените храни - всичко това е резултат от тенденцията за по-добро здраве и благосъстояние, която в крайна сметка се определя от потребителите“, казва Хигинс от Goodbody, което води до „разширяване на кръга на типичните потребители“ на продуктите за спортно хранене.

Още по темата

Бъдещето на фитнеса може и да е онлайн, но за момента секторът се бори да оцелее

Борислав Борисов, CEO на Fitsys: Важното е да започнеш и да трупаш опит

Peloton изтегля от пазара свои пътеки за бягане след множество инциденти

Променящи се предпочитания

Това разрастване на спектъра се дължи до известна степен на „повишената осведоменост относно женското здраве“, казва Джесика Джаксън, ръководител на продуктовото портфолио във водещата марка протеинови шейкове MyProtein на THG Plc.

„Във вътрешните ни разговори винаги говорим за спортното хранене при жените като грижа за кожата при мъжете“, казва тя в интервю, като има предвид простите формули, които напоследък се развиват с промяната на демографските характеристики на клиентите.

Според Уесткот-Пит от Glanbia социалните медии и спортът - и по-специално засиленото отразяване на женските спортове - също подпомагат търсенето. WNBA например преживява една от най-добрите си години по отношение на рейтинга, което прави женския спорт по-популярен. Списъкът на спортистите на Glanbia за нейните маркетингови кампании включва звездата от WNBA Камерън Бринк и английската футболистка Лорън Джеймс.

С нарастващото търсене от страна на жените марките за спортно хранене разработват нови продукти, както и начини за тяхната опаковка и маркетинг. По-малките разфасовки - алтернатива на неелегантните петкилограмови туби - онлайн калкулатори на протеини и персонализирани препоръки, базирани на изкуствен интелект, са някои от иновациите на компании като Glanbia, THG и Applied Nutrition.

Проблеми със суроватката

Инерцията расте, но има едно голямо препятствие: нарастващата цена на суроватката - течността, която се отделя от млякото при производството на сирене и е основната съставка на протеина на прах.

„Стана ясно, че пазарните цени на висококачествената суроватка продължават да се увеличават до безпрецедентни нива, надхвърлящи тези, които предварително бяхме планирали“, казва главният изпълнителен директор на Glanbia Хю Макгуайър по време на последния разговор за приходите на компанията и добавя, че това ще доведе до разходи в размер на почти 200 млн. долара през 2025 г.

„Растящата инфлация на производствените разходи, особено на разходите за мляко, трябваше да се прехвърли върху потребителите, което доведе до изкривяване на растежа в посока на ценообразуването, въпреки че моделът на растеж е базиран на обема“, пише анализаторът на BI Дънкан Фокс за Glanbia в бележка.

Според Макгуайър разходите за суроватка ще се понижат през 2026 г., тъй като ще има повече предлагане, което ще увеличи маржовете.

Ако погледнем отвъд тези краткосрочни пречки, перспективата за растеж изглежда ясна. „В дългосрочен план не виждам защо тази тенденция в производството на протеин да не продължи“, казва Хигинс от Goodbody. „Няма да се учудя, ако видя, че търсенето на протеин на прах нарасне както в САЩ, така и в Европа и останалата част на света през следващите пет или десет години.“

Още по темата

Фитнес индустрията отваря, но се оплаква от слаба държавна подкрепа

Доверието на клиента е най-важният фактор за всеки фитнес инструктор

Amazon представи фитнес гривната Halo Band, която сканира тялото и анализира гласа