Самнър от Carlyle за сделката с BASF

Интересно ми е, защото се интересувам от коли и за тях боята е толкова важна. Но и защото вие усъвършенствахте в последните десетилетия стратегията си в покупките на малки дялове. Кажете ми първо какво правите?

Усъвършенстване е малко пресилено.

Така е, не исках да кажа това. Вие изследвахте и се усъвършенствахте.

Това е основното, което правим в индустриалната си практика. Имаме 16 големи покупки на такива дивизии за 20г.

Това си и цяла наука, цяло изкуство.

Да вземеш визията на една голяма компания, да я извадиш от нея, да я откачиш от компанията-майка, да осигуриш цялото функциониране и да я изправиш като независима компания – всичко това носи много рискове, но и много възможности.

И е много работа. Вие сигурно се събрали много мили. Вие и екипът на практика се местите на тези места и стоите там дълго време, за да реализирате сделките?

Процесът по дю дилиджънс е много интензивен. Много се пътува. След като подпишеш сделката, започва нов процес, в който още от първия ден започваш да работиш с търговския екип и с ръководството, за да тръгне всичко добре за новата независима компания.

Много работа има. Ние не управляваме бизнеса, разчитаме на мениджърския екип, но определено сме добър партньор.

В сделката с BASF си партнирате с Катарската инвестиционна агенция. Самата BASF ще запази дял в този бизнес. Впрочем какво показва това, че искат да запазят миноритарен дял?

BASF решиха, че това не е основният им бизнес и искат да изтеглят инвестициите си, но продължават да вярват в него. И затова искаха да намерят правилния партньор.

Ние се вълнуваме от партньорството си с тях. Така преходът към независимата компания е много по-лесен. А самата BASF е прекрасна компания. Страхотен бранд и с много прекрасни отношения с доставчици от първо ниво, което очакваме да продължат.

Какъв точно е продуктът? Аз съм маниак по колите. Обичам да купувам и продавам мотори. Боята е много важна за всичко това. Но не и като разходи за производителя.

Имаме три отделни дивизии за покрития. За производители за нови коли, за пребоядисване -  когато сте я ударили, но искате да стане като нова и за повърхностни покрития, които продават на всякакви индустрии.

Но производството на оригинални покрития е страшно важно. Това е високотехнологичен продукт и за потребителите е от огромно значение – за издържливост и за външен ефект. Тази дейност може да заема една трета от площта на завода, но изисква само 1-2% от разходите му.

Обаче е страшно важна дейност за издържливостта и ефекта.