Deep Robotics не възнамерява да сваля цените в САЩ

Да започнем с интереса ви към американския пазар. Вече 6 месеца работите, как бяха приети продуктите ви досега?

Засега сме много популярни в САЩ. Не сме очаквали. Това е втората ни година на американския пазар. Но засега всичко е добре. Вече сме създали каналите си за продажби. Доста дистрибутори имаме.

Кои са дистрибуторите ви? Кои индустрии или области ви интересуват?

Доста разнообразна група са. Някои компании са публични в САЩ. Или имат свои заводи за местно производство. Останалите са в дистрибуцията. Дори Amazon са ни клиент в САЩ.

Тази седмица тук се събраха доста компании в роботиката. Вашите съседи по изложение вече намалиха цените си на един продукт от 12000 на 6000 долара. Има надпревара към дъното. Но дали трябва и вие да направите намаление на цените на продуктите си?

Засега не. Защото ние работим на различни пазари. 90% от нашите клиенти са компании. Това означава, че правим B2B за американски клиенти. Но доколкото знам, Unitree са насочени директно към потребителите в образованието.

През втората половина на годината и ние ще намалим част от енергийните си ресурси, за да се насочим към потребителския пазар.

Ще има повече конкуренция във второто полугодие.

Търговията от САЩ към Китай е също тема в общата сфера на митата, които може да се очакват за китайските стоки. Как управлявате този риск?

Митата са тревога за всички в САЩ. Всички, които работят между САЩ и Китай. Те силно се отразяват на веригите на доставка и хората винаги се колебаят и мислят за митата.

А те не са никак малки. Мисля, че са около 50%. Но за нас това не е проблем, защото в САЩ ние работим с американски клиенти. И двете страни сме в печеливша позиция. Това означава, че осигуряваме роботите си с възможности да се движат. А клиентът търси приложението.

САЩ са прочути с иновациите си и софтуерните си възможности. И още по-важно, имат компютърна мощ.

Така че използваме технологиите на двете страни, а в момента в САЩ има бум на изкуствения интелект. А цената на труда е висока.

Нашите клиенти могат да спечелят много повече добавена стойност, дори и като прибавим митата.

Затова не откриваме много колебания на американския пазар тази година.