Автоматизираните решения за енергийна ефективност на българската компания MClimate позволяват на клиентите ѝ да спестяват между 10% и 35% от потреблението си на енергия месечно. Колкото по-голяма гъвкавост имат клиентите да сменят температурата, толкова по-малко са спестяванията. Това съобщи Виолета Мицова, съосновател и главен търговски директор на MClimate, в предаването „Светът е бизнес“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Дориана Ранкова.

Компанията постига много по-добри резултати, ако ги ограничи да поддържат температура между 19 и 23 градуса в офисите, търговските обекти, хотелите и болниците. Това са и нейните основни клиенти, предимно от чужбина.

Клиентът предоставя на компанията предишните си сметки за ток, тя анализира спестяванията и обекновено след един отоплителен сезон пак засича сметките на клиента, за да установи колко енергия е спестил. Често се прави и корекция спрямо метеорологичните условия, като се взема предвид колко по-топла е била зимата в сравнение с предишната, обясни Мицова.

„Стремим се възвръщаемостта на инвестицията да е между една и три години в зависимост от цената на електроенергията. Изчисляваме я като вземаме предвид колко струва хардуерната и софтуерната част и самата инфраструктура и за колко време се изплащат чрез спестяването на енергия за целия проект.“

Конкуренция от Китай

MClimate създава B2B решението си през 2018 г., като то ѝ позволява да има между пет и десет години живот на батерията. Компанията обслужва цели болници, комплекси от жилищни сгради, хотелски вериги. Но китайски компании откриват, че това е добър бизнес и започват да репликират всеки продукт със същата технология, който излезе на пазара.

„Нашият продукт им отне малко повече време и те са ни конкуренти от година и половина. Ние се отличаваме с опита, който сме придобили през последните години. Можем да докажем инсталации, където батериите не са сменяни от пет години, имаме и значителна обратна връзка от клиентите. Въвеждаме новости, хардуерът и батерията ни не остаряват“, посочи Мицова.

Компанията има предимство пред китайските си конкуренти и с факта, че се намира по-близо до крайните клиенти, които обикновено са в Европа. Това ѝ позволява по-бързо да получава отзиви от клиентите и да реагира на новите им желания. В момента компанията се разраства и в САЩ.

„Забелязваме, че някои корпоративни клиенти вече имат вътрешни разпоредби, които ги ограничават в намирането на хардуер извън Европа. Китай като дестинация за хардуер на корпоративно ниво става все по-нежелан.“

При индивидуални хотели или частни болници основният двигател в избора на решения за спестяване на енергия е цената им. По-големите проекти, свързани с вериги от болници, училища, кметства, университети, предпочитат продукция от ЕС, тъй като тези клиенти разчитат на качествени продукти, различни от китайските, отбеляза събеседничката.

Европейска директива е двигател на пазара

Европейската директива за енергийните характеристики на сградите е основният двигател на продажбите на MClimate, съобщи Мицова. Миналата година тя беше актуализирана и вече в обхвата ѝ влизат всички сгради, които консумират над 70 киловатчаса енергия. Тези сгради трябва да бъдат приведени в съответствие с изискванията на директивата до 2030 г.

Франция и Германия са сред големите пазари на компанията, като тези страни предлагат различни грантове и програми за изпълнение на директивата. Неспазването ѝ води до глоби, а за сградите, които максимално бързо изпълнят изискванията ѝ, са предвидени преференции, отбеляза гостенката.

Компанията внедрява изкуствения интелект в операциите си на дневна база, но по-скоро за продажби, маркетинг, анализи. Но вече има клиенти със софтуерни платформи, които използват изкуствен интелект за прогнозиране – например колко бързо се затопля една сграда според изложението ѝ.

„Можем да вземем изцяло управлението на сградата от фасилити мениджмънта и да го дадем на изкуствения интелект. Но хората все още не са готови да се откажат изцяло от контрола си. Всяко изместване от стандартната процедура е вид иновация и тя не винаги се приема бързо.“

Според Мицова B2C пазарът все още не е готов за технологията на компанията заради китайските решения, които са по-евтини. Разликата в цената на повечето продукти на MClimate и китайските ѝ конкуренти достига между 20% и 25% и повечето клиенти се насочват към китайските решения.

Конкурентна ли е България за производство? Как конфликтите в света се отразяват на пазарната позиция на компанията?

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването „Светът е бизнес“ можете да гледате тук. 

Още по темата

Енергийната ефективност на DeepSeek е удар за акциите на енергийните компании

Зелен речник: Какво е „енергийна ефективност на сградите“?

Хижите в България прилагат все повече устойчиви практики и енергийна ефективност

България се нуждае от цялостна енергийна трансформация

Бургас изгражда първата си енергийна общност