Пазарът на имоти се охлажда, над 60% от продавачите коригират цените

Пазарът на жилища в България се забавя след силната активност през 2025 г., като времето за вземане на решение от купувачите се увеличава. Отливът на хората, които купуват с инвестиционна цел и последваща препродажба, променя баланса между търсене и предлагане. Все повече продавачи коригират ценовите си очаквания, а купувачите обръщат по-голямо внимание на характеристиките на имота и средата около него. Това коментира Галин Гавраилов, регионален мениджър на „Адрес Недвижими имоти“, в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Георги Месробович.

Инвестиционните покупки намаляват

Според националното проучване на „Адрес Недвижими имоти“ делът на купувачите с инвестиционна цел и последваща препродажба е намалял значително, докато основният мотив за покупка остава задоволяването на жилищни нужди. 

„Основната тенденция от това проучване е, че инвеститорите с цел препродажба значително намаляват. Към момента 22% от хората, които правят сделки с ново строителство, са били с някаква инвестиционна цел, а 33% от тях бяха с цел препродажба, докато към момента спадат към 8%. Така че се запазва основният тренд за задоволяване на жилищни нужди. 78% - това ни показва нашето проучване спрямо потребителите в цяла България.“

Купувачите отделят повече време за решение

Забавянето се вижда и при вписаните сделки. По думите на Гавраилов през първото шестмесечие спадът спрямо същия период на миналата година е 15% в София, 19% във Варна, 21% в Бургас и 5% в Пловдив. Успоредно с това купувачите отделят повече време за избор на имот и правят повече огледи. 

„Срокът, в който купувачите взимат решение, се е увеличил значително. Между 6 и 12 месеца след първоначалното търсене да взимат решение, както и значително повече огледи. Любопитно според проучването е, че само 12% от купувачите не желаят ново строителство.“

Гостът допълни, че купувачите все повече търсят конкретни характеристики. Най-често посочвани са дневна над 30 кв. м и спалня над 15 кв. м.

Цените се коригират, пазарът се балансира

Промяната в съотношението между продавачи и купувачи води и до по-чести корекции на цените. По думите на Гавраилов около 54% от сделките са с някаква ценова корекция, най-често между 2% и 10%, а предварителните данни за юли и август показват, че над 60% от продавачите вече са направили корекция. 

„Отливът на спекулантите охлажда. Това е позитивната част и това ще отговори на действително нуждаещите се хора, които имат жилище, и ще направи цените доста по-здравословни. Не виждаме някакви сериозни турбуленции в едната или другата посока - свръхрастеж или свръхспад. По-скоро виждаме нормализиране и здравословна среда.“

По отношение на ипотечното кредитиране той посочи, че делът на купувачите с кредитиране се е увеличил от малко над 60% до около 74%. 

„Може да кажем, че сме достигнали до дъното на пазара. Очаквам следващото тримесечие и това, което изминава, да е близко до миналата година. Ще видим данните, като излязат, какво всъщност се случва, но очакванията са ми позитивни.“

Как се променя поведението на купувачите на жилища? Какво се случва с ценовите очаквания на продавачите и как отливът на спекулантите влияе на пазара? Какви са очакванията за пазара на имоти до края на 2026 г. и през 2027 г.?

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването „В развитие“ може да гледате тук.