Пазарът на недвижими имоти в България през 2026 г. е значително по-спокоен в сравнение с края на миналата година. Купувачите вече имат повече време за избор, преговарят по-успешно за цената, а продавачите трудно реализират сделки, ако предлагат надценени имоти. Около това мнение се обединиха Николай Джанев, управител на JJ Corporation, и Стоян Стоянов, управител на Dot.Won Estate, в предаването „В развитие“ с водещ Георги Месробович.

Пазарът вече е в полза на купувачите

По думите на Стоянов най-голямата промяна спрямо 2025 г. е, че купувачите вече не бързат с решенията си.

„Купувачите избират повече - не само локация, сграда и инвеститор, но и цена. Искат по-големи отстъпки. Вече го няма този натиск, който наблюдавахме през миналата година.“

Николай Джанев също определи настоящата ситуация като „пазар на купувача“.

Купувачът се чувства по-комфортно. Може да избира, да претендира за по-добри условия и да изчака, защото очаква, че ще се появят още добри предложения, смята той.

Още по темата

Над половината от купувачите на жилища у нас искат имот с отстъпка до 10%

Фондовете ще навлязат на жилищния пазар у нас до 10 г., засега все още са мираж

“Гласът на победителите” : Покупките на жилища за собствени нужди са основният двигател на пазара у нас

Надценените имоти трудно намират купувач

По наблюдения на Джанев атрактивните имоти продължават да се продават бързо, но това вече не важи за всички оферти.

„Когато имаме нещо наистина интересно и правилно оценено, то се продава за часове. Масово обаче продавачите очакват ръстът от 2025 г. да продължи и искат цени, които вече са непостижими. Ако искат да продадат, е нужна корекция надолу.“

Различни критерии за живеене и за инвестиция

Според Стоянов поведението на купувачите зависи изцяло от целта на покупката. При покупка за собствено ползване основните критерии са инфраструктурата, средата, достъпът, близостта до училища и детски градини, качеството на сградата и едва след това самият апартамент. При инвестиционните покупки водещи са цената, схемата на плащане, репутацията на инвеститора и потенциалната доходност.

Сделките „на зелено“ вече не носят същата печалба

По думите на Джанев интересът към покупките на „зелено“ отслабва.

„Досега инвеститорите капарираха на ниска цена и след година-две препродаваха правото си с добра печалба. В момента тази възвръщаемост вече не е сигурна и много хора предпочитат да изчакат.“

Ипотеките остават основният двигател

И двамата гости отбелязаха, че огромна част от сделките продължават да се финансират с банков кредит. Джанев посочи, че между 90% и 95% от сделките на агенцията се реализират чрез ипотечно финансиране.

„Хората предпочитат да не изразходват всичките си спестявания. При сегашните лихви им е по-комфортно да запазят резерв и да изплащат кредита.“

Стоянов допълни, че достъпът до банково финансиране остава добър, въпреки по-високото самоучастие и по-строгите банкови критерии.

Геополитиката носи повече предпазливост

Според Николай Джанев глобалната несигурност също допринася за по-бавния пазар.

Повечето хора, които купуват жилище в момента, го правят за собствено ползване и вземат решението след внимателна преценка на финансовите си възможности. При по-високи лихви част от купувачите вероятно ще отложат покупката си, коментира той.

Доверието и технологиите стават решаващи

Стоянов заяви, че развитието на платформите за имоти все повече зависи от технологиите. По думите му изкуственият интелект, виртуалните обиколки, видеопредставянето и добрият потребителски опит вече са задължителни.

Двамата гости коментираха и тазгодишните отличия на Real Estate Awards. Стоян Стоянов, чиято агенция беше отличена, заяви, че подобни инициативи повишават стандартите в сектора и насърчават по-качественото обслужване на клиентите.

Николай Джанев, отличен за „Брокер на годината“ на конкурса Real Estate Awards, подчерта, че успехът в професията се гради върху коректност, партньорство между колегите и дългосрочно доверие от страна на клиентите.

„Най-добрата реклама остава препоръката на доволен клиент. Това не става бързо, а се гради с години“, изтъкна още той.

Целия разговор гледайте във видеото.

Всички гости от предаването „В развитие“ може да гледате тук.

Още по темата

Иво Димовски: Намираме се в пазар на купувача при недвижимите имоти

Надценените имоти вече трудно се продават на охладения пазар у нас

Нова реалност: Продават се имотите на справедлива цена, надценените застояват

Охлаждането на жилищния пазар у нас - основно при бюджетни и среден клас имоти