Над половината от купувачите на жилища в България се опитват да придобият имот с отстъпка. Те правят сравнения, търсят по-добра цена, а съотношението цена-качество на имота става все по-важно. Купувачите имат време да избират, тъй като еуфорията на пазара от миналата година вече я няма. Това коментира Гергана Тенекеджиева, изпълнителен директор на „Адрес Недвижими имоти“, в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Антонио Костадинов.

54% от сделките при „Адрес“ завършват с отстъпка между 2% и 10%, съобщи Тенекеджиева и добави, че до отстъпка от 10% се стига в редки случаи за имоти, които са се задържали по-дълго време на пазара или от самото начало са били обявени на значително завишена цена от пазарните нива.

Тя коментира и данните за сделките с имоти през второто тримесечие, като отбеляза, че очакванията за слаби продажби между април и юни не са се сбъднали – ръстът спрямо първото тримесечие е с темповете от предишните години.

„Отбелязахме спад от рекордната 2025 г., което беше единственото здравословно състояние, което можеше да настъпи на имотния пазар. Това успокои цените и купувачите и трябва да отрезви продавачите - те не могат да продължават да очакват цените от активния и бурен пазар миналата година.“

Търсят се имоти за собствено ползване, спекулантите изчакват

Същественото на пазара в момента е, че няма спекуланти, те са във фаза на изчакване, за да видят накъде ще поеме пазарът и дали ще има спадове на цените, отбеляза Тенекеджиева. Остават хората, които основно търсят жилище за собствено ползване – първо жилище, по-голям или по-малък имот.

Завръщат се и дългосрочните наемодатели, това обикновено са хора със спестявания, които купуват имоти за инвестиция с цел да ги отдават под наем.

На национално ниво броят на сделките е като през 2019 г., преди пандемията от Covid-19, посочи гостенката. Но в големите градове вътрешната миграция не спира и насочва динамиката при имотите в различна посока спрямо тенденциите в цялата страна, добави тя.

„За първи път виждаме, че на клиента му става трудно и скъпо и това намира отражение при наемите. Наемателите са склонни да плащат по-малък месечен наем спрямо година по-рано, а наемодателите не са готови да свалят цените, тъй като техните разходи също са се повишили.“

Това е първият сблъсък на имотния пазар, породен от факта, че на хората им става скъпо да купят или наемат жилище и са по-внимателни в дългосрочната си инвестиция, коментира Тенекеджиева. Въпреки това според нея пазарът е балансиран, купувачите търсят имоти и купуват основно с ипотечен кредит, тъй като лихвите остават едни от най-ниските в Европа.

Тя не очаква спад на наемите в краткосрочен план, тъй като наемодателите не са твърде много, за да остане голям брой празни жилища на пазара и да се стигне до корекция на цените. Наемателите ще трябва да се адаптират и да приемат, че това ще бъде още един по-висок разход в месечните им разходи, добави събеседничката.

Купувачите вземат три пъти по-бавно решение за покупка на имот ново строителство

Предлагането на жилища в новостроящи се сгради, закупени от т. нар. спекуланти, които изчакват сградите да бъдат завършени или да са пред завършване, за да пуснат имотите на пазара, се увеличава. Но тези имоти са в конкуренция с инвеститорите и новото строителство, коментира Тенекеджиева.

Цената, на която излизат тези имоти, е близка до цените на имотите в сгради, които тепърва започват да се строят. Затова купувачите премислят дали да не придобият имот в сграда в краен етап на строителство, отколкото да инвестират в такава, която ще е готова след две, три, а в по-големите комплекси и след пет години, отбеляза тя.

„Тази голяма конкуренция отлага вземането на решение за инвестиция в ново строителство и купувачите се решават три пъти по-бавно на такава стъпка спрямо година по-рано.“

Според Тенекеджиева купувачите правят това, водени не от желанието да избегнат риска, свързан с новото строителство, а заради дългото чакане преди сградата да бъде завършена. И добави, че много купувачи избират схема на плащане 20:80, при която плащат 20% от цената на имота сега, а 80% след въвеждане на сградата в експлоатация, при която рискът е сведен до 20-те процента, които клиентите заплащат на момента. Те подписват и предварителен договор, който би трябвало да гарантира, че цената на жилището няма да бъде променена в хода на строителството, тъй като според нея новото строителство ще продължи да поскъпва.

Има ли интерес от големи чуждестранни фондове за покупка на жилища у нас? Ще се подобрява ли или ще се влошава достъпността на жилищата в България? Възможно ли е купувачи да се ориентират към по-малки градове в страната? Какви са очакванията за лихвите по ипотечните кредити до края на годината?

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването „В развитие“ можете да гледате тук. 

Още по темата

Нова реалност: Продават се имотите на справедлива цена, надценените застояват

Охлаждането на жилищния пазар у нас - основно при бюджетни и среден клас имоти

Поскъпването на имотите може да спре, при новото строителство се задава спад

Д. Ганев: Пазарът на имоти се успокоява, но достъпността се влошава

Пазарът на имоти: 80% покупки за нужда, 20% за инвестиция