Пазарът на недвижими имоти в България навлиза в нормален стадий, при който и купувачите, и продавачите ще могат да сключат добра сделка и да срещнат очакванията си. Купувачите търсят основно имоти за живеене. През първото тримесечие на тази година хората, които търсеха имоти с инвестиционна цел, леко се оттеглиха от пазара. Това коментира Гергана Тенекеджиева, изпълнителен директор на „Адрес Недвижими имоти“, в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Антонио Костадинов.

На пазара се наблюдава балас, който беше необходим след 20-годишния връх на сделките през първото тримесечие на миналата година, отбеляза Тенекеджиева.

„Вече второ тримесечие - последното на миналата година и първото на тази година, имаме повече продавачи на пазара, отколкто купувачи. Това прави избора на купувачите по-балансиран и с възможност да вземат решения по-бавно.“

През второто тримесечие на тази година се наблюдава по-голям избор на имоти, а купувачите се нуждаят от десет огледа преди да вземат решение за покупка, каза Тенекеджиева.

„Адрес Недвижими имоти“ получа наградата „Агенция на годината“ в конкурса Real Estate Awards, организиран от портала Imoti.net, част от Investor Media Group.

Според Мариела Желева, брокер в Luximmo, има леко успокояване на имотния пазар, но ненадценените имоти продължават да се купуват и продават. Проблеми възникват с имоти, за които продавачите очакват да получат цени от миналата година. Желева също потвърди, че сега преобладават купувачите на жилища за собствено ползване, докато тези, които купуват с инвестиционна цел, намаляват.

Тя беше отличена с „Брокер на годината, награда на потребителите“ за 2025 г. в конкурса Real Estate Awards.

Ниските лихви ще подкрепят пазара, достъпността може да се влоши

Гергана Тенекеджиева очаква пазарът да остане активен поради рекордно ниските лихви по ипотечните кредити, които го подкрепят. Те са три пъти по-ниски от обявената инфлация, поради това хората, които искат да повишат стандарта си на живот, да живеят в собствено жилище или са имали житейско събитие, което налага закупуването на имот, ще останат активни, предвижда тя.

Мариела Желева също не очаква драматични промени на пазара, тъй като българите разчитат не само на евтин кредит за покупка на жилище.

„Все още много покупки се случват с лични средства. Хората обичат да инвестират спестяванията си в имоти.“

Според Гергана Тенекеджиева е възможно достъпността на жилищата да започне да намалява, каквито са тенденциите в Западна Европа. Тя посочи, че през последните 20 години достъпността на имотите непрекъснато се е подобрявала.

През 2006 г. те са се купували с 18 годишни средни работни заплати, докато през миналата година са били достатъчни 11. Причината е, че ръстът на заплатите е изпреварвал ускоряването на инфлацията и покачването на цените на имотите в някои от годините.

Сега двустаен, готов за живеене имот в София в приличен район, струва средно 200 хил. евро и може да се закупи със заплатите за десет години, съобщи Тенекеджиева.

Според Мариела Желева забавянето на общия пазар няма да се отрази на пазара на луксозни имоти, тъй като хората, които купуват скъпи имоти, ще продължат да ги купуват. „За луксозните имоти има малко купувачи, но те винаги са на пазара. Придобиват ги за собствена употреба, а не с цел инвестиция, за да престанат да ги купуват“, отбеляза тя.

Купувачите на луксозни имоти са предимно хора от IT сектора, хора със собствен бизнес и добри професии, а от скоро интерес към такива имоти проявяват и чуждестранни фондове, съобщи Желева.

Спад на цените е възможен, но не скоро

Процесите на пазара на недвижими имоти са много бавни и за да се наблюдава корекция на цените, е нужно да има една година или повече спад на сделките и отръпване на купувачите, коментира Гергана Тенекеджиева.

„Цените се определят от търсенето и предлагането. Трябва да наблюдаваме какво е съотношението между търсещите и предлагащите и как това се отразява в броя на сделките.“

Тя очаква спад на сделките и през това тримесечие, но не защото се е случил катаклизъм на пазара, а защото 2025 г. е била изключително обемна откъм брой сделки.

Но според нея все още е трудно да се наблюдава спад на средната цена на жилищата. „Направихме сравнение колко са пораснали цените спрямо същия период на миналата година. На места ръстът е над 20%, но спрямо последното тримесечие виждаме покачване в растящите и развиващи се квартали с над 1500 единици, които се строят и продават, от едва 1%“, отбеляза Тенекеджиева.

Според нея трябва да се наблюдава как и къде ще се случват сделките, за да се прецени къде би било възможно да има корекции. Обикновено корекции настъпват в квартали с по-малко купувачи и недобра инфраструктура, каза тя.

При луксозните имоти цените са обосновани и могат да се аргументират с локация и качество на строителството, затова не се очаква спад при тях, коментира Мариела Желева.

Какво означава имотен инфлуенсър? Как брокерите и агенциите за недвижими имоти печелят доверието на клиентите?

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването „В развитие“ можете да гледате тук. 

Още по темата

Ангел Искрев в “Гласът на журито”: TikTok и AI променят начина, по който се рекламират имотите

AI и TikTok пренаписват правилата в рекламата на имоти

Еврозоната сваля рисковата премия за бизнес имоти у нас

Поскъпването на имотите може да спре, при новото строителство се задава спад

Експерти отчетоха обрат на пазара на недвижими имоти в София