Жилищният пазар в България през първите месеци на 2026 г. се нормализира, а очакванията на купувачите и на продавачите се сближават. Това коментира Даниела Грозева, председател на Национално сдружение Недвижими имоти (НСНИ), в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Георги Месробович.

Купувачите вземат по-трудно решение и го правят по-информирано – не на базата, че ще изпуснат имот, защото цените може да се повишат, а на база дали няма да сгрешат в избора си, отбеляза Грозева.

„Това удължава времето за вземане на решение за покупка на жилище, то е по-информирано и това е добре, тъй като се получава подем в качеството на имотния пазар в България.“

Няма индикации за рязък спад на цените на жилищата, тъй като за това са нужни определени фактори – рязко да спре кредитирането, да възникне сериозна безработица, да се получи силен финансов шок, посочи Грозева.

Хората, които придобиват жилище с помощта на ипотечен кредит, са направили дългосрочна програма за погасяването на дълга си и за покупка на качествен имот. Това също е показател за по-зрял пазар в момента, счита тя.

Според нея в следващите години ще възникне проблем с достъпността на жилищата, тъй като цените на жилищните имоти нараснаха бързо, а заплатите – не чак с такива темпове.

Предприемачите трябва да синхронизират очакванията си спрямо пазара

Строителният сектор в България продължава да се развива, но строителите и инвеститорите трябва да синхронизират очакванията си спрямо пазара, също както продавачите на вторичния пазар, отбеляза Грозева.

„Потребителите търсят по-качествени имоти, по-информирани са и не са склонни да сключат договори на прима виста. Това създава предизвикателства за строителите и инвеститорите.“

В България има хора, които са на етап в живота си, в който търсят енергоспестяващи къщи, дървени жилища, умни домове, но такива имоти се проектират и продават много рядко, посочи събеседничката. В масовия случай хората се ориентират към стандартни имоти на вторичния пазар.

„Българите нямат културата да изискват енергиен паспорт, въпреки че банките започват да го изискват при кредитирането“, коментира тя.

Основен фактор на жилищния пазар у нас е миграцията и според Грозева от правителството и общините зависи да развият инфраструктурата в по-малките населени места, за да привличат млади хора. „Бизнесът и браншови организации като НСНИ могат да участват в решенията на държавно ниво в сектора, тъй като най-добре познаваме проблемите, но трябва да се работи в това направление“, отбеляза тя.

Брокерите трябва да се стремят към професионализъм и изграждане на доверие

Конкурсът REAL ESTATE AWARDS е много важен, тъй като повишава стремежа на професионалистите в брокерския бранш да се развиват, да инвестират в знания и умения, каза Грозева, която тази година за първи път участва в журито на конкурса. 

„Когато един професионалист надгражда компетенциите си, това му помага да даде по-качествена услуга на потребителите.“

При определянето на победителите е важно да се отчитат не само резултатите на компаниите или брокерите, а също какви компетенции имат, какво доверие са изградили на пазара, дали участват в професионални организации, дали имат добри практики, изтъкна Грозева и добави, че когато се награждават добрите практики, това стимулира пазарните участници да се стремят да бъдат по-добри.

Тя настоя за по-ясен и стеснен вход в брокерската професия, за да не може всеки спокойно да я упражнява. Нужно е да има повече хора с тясна квалификация в сегмента на недвижимите имоти, придобита в университет или център за професионално обучение, тъй като само вътрешнофирменото обучение не е достатъчно, счита Грозева.

Сппоред нея качествата, които отличават добрите брокери, са професионализъм, умение за изграждане на доверие сред потребителите, спазване на професионалната етика, работа с други брокери, грижа за клиента. „Брокерите трябва да подхождат индивидуално към всеки клиент и да могат да го преведат през целия процес по покупка на имот предварително, за да знае какво да очаква. В масовия случай сделка с имот се прави един-два пъти в живота на човека“, изтъкна гостенката.

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването „В развитие“ можете да гледате тук. 

Още по темата

Имотен пазар: 2026 г. ще е година на избора и купувачите ще диктуват правилата

Българският имотен пазар – добри, лоши и зли практики

Сценарий за спукване на имотен балон след приемането на еврото е почти изключен

На прага на еврозоната: Ще се надуе ли имотен балон в България?

Слънцето над българския имотен пазар може да залезе след влизането в еврозоната