Определена от държавата справедлива цена е по-скоро проблем, отколкото решение. Ако определената справедлива цена е твърде ниска, тя ще е непостижима за повечето търговци и те ще трябва да отпаднат или да не предлагат тези продукти. Ако е висока и е постижима за всички търговци, те няма да са стимулирани да я свалят, тъй като държавата е казала, че тази цена е справедлива. Това каза Иван Александров, основател на eBag, в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Георги Месробович.

Според него, ако има спекулативни цени, трябва да има и спекулативни печалби на търговците, а това може лесно да се провери, тъй като информацията е публична и се намира в Търговския регистър.

Може да се прегледат продажбите на 15-те най-големи търговци в България за последните пет години, да се вземе стойността на стоката, която са купили, за да се види дали някой е увеличил маржа си, предложи Александров. Той отбеляза, че през последните години неговата компания целенасочено е намалила маржа си, за да предлага възможно най-конкурентната цена на клиентите си и да ги задържи. Освен това може да се погледнат печалбите на търговците и да се прецени дали при някой има голямо процентно покачване, добави той.

„В търговията и производството участват десетки хиляди търговци и сигурно по веригата има спекуланти, но при такава голяма система няма как няколко играчи да изкривят пазара и цената да се повиши значително. Ако някой изкривява пазара, ще се внесе продукция отвън, ще се намери производител в България, от когото да се вземе продукт на по-добра цена, за да се спечелят клиентите. Всички търговци се борят за клиенти.“

Българските производители пренебрегват малките и средни търговци

Част от земеделските производители искат да се наложи таван на надценките. От подобна мярка, според Александров, най-силно ще пострада българският среден бизнес, а не големите търговски вериги.

Колкото по-силен удар е ударът за средния бизнес от мерките, толкова повече ще са фалитите, той ще започне да освобождава хора, а държавата ще оцени, че е направила грешка и ще ги оттегли. Тогава международните вериги ще налеят още капитал и ще завземат пазарния дял на средния бизнес, предупреди гостът и добави, че ако сега пазарът извън големите вериги достига до 50%, те може да се сдобият с дял от 90%. Това означава, че ще изчезне разнообразието, което биха имали производителите, да продават на други компании извън големите търговски вериги.

„Ако производител търси още канали за продажба, редно е да погледне компаниите от топ 15 в България и да се свърже с тях. Ние сме в топ 15, но никой не се е свързал с нас.“

Някои производители искат да работят само с големите вериги и имат неглижиращо отношение към малките и средни търговци, които могат да балансират продажбите им, счита Александров. И добави, че производителите имат избора да продават на съседни пазари като румънския, гръцкия, сръбския северномакедонския, ако смятат, че търговците в България са най-лошите в Европа.

Румънско олио през български дистрибутор излиза по-евтино от българското

Относно твърденията, че смаляването на веригата за доставки ще свали цените на продуктите гостът посочи, че неговата компания не работи с нито един български производител на олио. За нея е по-евтино да купува румънско олио през български дистрибутор, който ѝ го продава на същата или на по-ниска цена от тази на български производител, като неговата търговска марка е по-слаба от румънските.

„Българският производител иска да купуваме 21 хил. бутилки олио, за да ни ги продаде на дадена цена, а дистрибуторът иска да купим само 750 бутилки.“

Освен това eBag е най-големият купувач на хартиени торбички в България. Миналата година основният доставчик е бил сръбска компания, а тази година е компания от Босна и Херцеговина. Те дават по-добра цена и продукт, отколкото получаваните в България, посочи Александров.

„Аз съм почитател на българското производство и ако има възможност, бих работил с български производители, но нашата задача като търговци е да предоставим най-добрата цена и качество на нашите потребители. Когато виждаме, че българските производители не могат да ни помогнат за това, трябва да намерим решение отвън, защото иначе цените ще се повишат още повече“, каза гостът.

Затова според него мерките за стимулиране на българските производители трябва да бъдат насочени към тези, които могат да превземат региона и предлагат продукти с доказано по-добра цена и качество. Но тези производители едва ли имат проблем къде да реализират продукцията си, добави той.

Модел на бъдещето

Бизнес моделът на eBag е да доставя до вратата на крайния клиент и според Александров създадените от компанията механизми за спестяване на разходи са моделът на бъдещето.

eBag подготвя нов автоматизиран център за изпълнение на поръчки, който трябва да стартира в края на следващата година и се стреми към 80% автоматизация в него. Той ще струва до 40 млн. евро и когато заработи на пълен капацитет, ще може да изпълнява поръчки с годишен обем от 300 млн. евро, съобщи гостът.

„Това означава, че с времето ще можем да увеличаваме капацитетите си и да обслужваме повече хора с по-малък разход. С увеличаването на гъстотата на поръчките разходите за доставка намаляват, а чрез автоматизацията ще успеем да намалим още разходите.“

Александров заяви, че част от спестените разходи ще бъдат насочени към клиентите, а друга част – към служителите на компанията.

Кой е най-добрият начин за баланс в системата на търговията на дребно? Планира ли eBag да излезе на нови пазари в краткосрочен и средносрочен план? Какви са финансовите резултати на компанията и какво прогнозира за бъдещето?

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването „В развитие“ можете да гледате тук. 

Още по темата

Инфлацията в България се оказа по-малка от очакваното

Д. Събев: Мерките срещу инфлацията ще доведат до повишение на цените

В. Панев: Инфлацията може да се овладее с намаляване на паричното предлагане