„Шелли груп“ ще се запази в обозримо бъдеще, не се очакват промени в стратегията, структурата на офисите и мениджмънта на компанията. Ако потенциалната сделка със Schneider Electric стане факт, смятаме, че с този стратегически партньор ще намерим най-добрия вариант за възможна синергия в индустрията. Подобна синергия ще е от полза за клиентите и на двете компании. Тези на Schneider ще получат готова, разработена софтуерна система, където продуктите им да могат лесно да се имплементират. Ние евентуално бихме могли да получим от тях нови клиенти, пазари, дистрибуционни канали. Това коментира Светлин Тодоров, съосновател на Shelly Group и управляващ директор на Shelly USA, в предаването „Бизнес старт“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Христо Николов.

Според Тодоров възможностите, които сделката с Schneider предоставя, са в областта на сертифицирането, а може да осигури и допълнителни производствени мощности.

Той уточни, че изразява собствено си мнение, а не това на Борда на директорите на „Шелли груп“, което ще бъде оповестено, когато има повече яснота по предложената сделка. Компанията следва установените процедури от БФБ и всички официални съобщения ще бъдат публикувани на корпоративния ѝ сайт, посочи Тодоров.

„Най-голямото предизвикателство при интеграцията на „Шелли“ в структурата на Schneider Electric ще бъде как да запазим креативния хаос, който цари в нашата компания. Той винаги ни е носел предимство, когато се състезаваме с конкурентите в бизнеса.“

Иначе и двете организации са мултинационални и добре диверсифицирани, така че няма сериозни пречки пред тях за потенциалната синергия, която ще търсят, счита Тодоров. Желанието на Schneider Electric е да остави „Шелли“ да се развива самостоятелно през следващите години, а това ще помогне на компанията да запази идентичността си, убеден е той.

Защо сега?

Компанията пристъпва към продажба на мажоритарния пакет от акции в момент, когато отбелязва силен ръст на приходите на Българската фондова борса (БФБ). Тя следва логиката на събитията, като не всичко е свързано с цената на акциите и продажбите, изтъкна събеседникът.

„Вярваме в продуктите, които създаваме, и смятаме, че евентуална подкрепа от стратегически партньор с мащаба на Schneider Electric може да ни помогне да доставяме продуктите си до по-голям брой потребители, различни географии и сектори на икономиката. За нас това е търсен ефект, а не случайност.“

През годините „Шелли“ е получавала и други предложения за придобиване на бизнеса ѝ, които са били преценявани от гледна точка на предлаганите възможности за развитието на продуктите ѝ и за по-добро удовлетворяване на търсенията на клиентите ѝ. От значение е било и предлаганото бъдеще на екипа на „Шелли“. Преди Schneider компанията не е получавала достатъчно солидна оферта от гледна точка на трите компонента, която да е заслужавала вниманието ѝ.

Относно дискусиите дали дъщерното дружество на Schneider, което ще придобие „Шелли груп“, ще изкупи акциите на миноритарните акционери на цената на търговото предложение от 70 евро на акция Тодоров коментира само, че „Шелли“ е публична компания и френският гигант или друг потенциален инвеститор, който иска да придобие акции от публична компания в България, трябва да следва закона. Той е ясен и с добре регламентирани условия.

Поглед към миналото

Дружеството „Алтерко“, старото име на „Шелли груп“, е основано през 2010 г., но историята на бизнеса му започва години по-рано с услуги по дистрибуция на съдържание за мобилни телефони. Най-силният спомен на Тодоров от тези начални години е свързан с несигурността за бизнеса и непрестанната борба за валидиране на корпоративните ценности и продукти.

Първият продукт на „Алтерко“ е свързан с модерния по онова време SMS маркетинг, когато компанията организира промоционални игри с награди и забавления за хората. Създаването на продуктите се случвало в среднощен брейнсторминг с участието на целия екип.

„Работехме бързо и качествено и постигахме много успехи. По онова време не ни оцениха така, както сега с „Шелли“.“

През годините на компанията се е налагало да прави промени в бизнес модела си, като винаги в основата са били предложенията към клиентите, които да направят живота им по-лесен, да запълнят липса или да направят битието им по-забавно, отбеляза Тодоров.

От самото начало „Шелли“ е В2C компания и макар че работи и в B2B направленията, винаги водещо е било какво предлагаме на крайния потребител, изтъкна той. Успехът на компанията се дължи и на умението ѝ да се вслушва в критиките на клиентите. Много от продуктите са създадени именно на база обратната връзка от потребителите, каза събеседникът.

Листването на БФБ има своите положителни страни, както и неудобства, отбеляза Тодоров и добави, че при „Шелли“ изборът да стане публична компания е бил свързан с валидация на бизнеса ѝ и получаването на пазарна оценка.

Вижте целия разговор във видеото.

Всички гости на предаването „Бизнес старт“ можете да гледате тук.

Още по темата

БФБ е на прага на нов рекорд и търси следващата "Шелли"

SOFIX достига исторически нива, "Шелли" е във фокуса на инвеститорите

М. Димитров: Сделка за "Шелли" ще определи посоката на БФБ до края на годината

„Шелли“ и „Софарма“? Още български акции могат да влязат в индексите на MSCI

БФБ изпрати силна година: “Сирма“, "Шелли“ и „Софарма“ теглят пазара нагоре