Решението на SpaceX да атакува директно пазара на крайна мобилна свързаност идва по-рано от първоначалните прогнози, провокирано от действията на конкуренти като Amazon и AST. Сателитната технология обаче не е достатъчна сама по себи си, за да замени традиционните мобилни мрежи. Това коментира Невен Дилков, основател и управител на "Нетера", в предаването "Бизнес старт" с водещ Христо Николов.

За да осигури пълноценно покритие, съпоставимо с това на мобилните оператори, SpaceX се нуждае от две неща: честоти в по-ниския обхват (които преминават през стени и препятствия) и мрежа от базови станции, коментира Дилков. Компанията вече е придобила подходящ спектър в САЩ и работи по осигуряването на т.нар. MSS обхват в Европа. За изграждането на наземната мрежа SpaceX би могла да използва специализирани инфраструктурни оператори или дори да придобие съществуващ мобилен телеком.

„Спътникът, както много хора знаещи за сателитните услуги знаят, ако влезете в къщи, веднага изчезва, защото не го виждате с телефона си. Това е така, защото честотата, на която работят спътниците, и тяхната отдалеченост не позволяват сигнала да заобиколи ъгъла и да влезе във вашата къща.“

Развитие на сегмента за комуникация

Направлението „Свързаност“ продължава да бъде основният двигател на приходите за SpaceX, отчитайки 4,29 милиарда долара за второто тримесечие на 2026 г. – скок от 66% спрямо същия период на миналата година. Абонатите на сателитната услуга Starlink са се удвоили за 12 месеца, достигайки 12 милиона към края на юни.

Покрай силните финансови резултати обаче, най-силният сигнал към сектора е решителният ход на компанията да инвестира в наземна инфраструктура и да влезе в директна конкуренция с щатските телеком гиганти AT&T, Verizon и T-Mobile USA.

В отговор на тази заплаха традиционните играчи в САЩ вече предприемат защитни ходове. Трите големи телекома сключиха тристранно споразумение за съвместно използване на капацитет, като същевременно отказват да предоставят достъп на SpaceX под формата на виртуален мобилен оператор (MVNO), каза Дилков.

Европейският пазар и позиционирането в България

Европа остава ключов регион за приходите на Starlink поради възможността за достигане до 400 милиона потребители през рамката на единен лицензионен режим. В същото време Европейската комисия търси деликатен баланс между дигиталния суверенитет и достъпа на потребителите до най-съвременните глобални технологии.

SpaceX вече се опитва да придобие честоти и мрежа в Европа, но може да нарави това и чрез придобиването на съществуващ мобилен оператор, коментира Дилков.

В България потребителите на Starlink вече се равняват по брой на малък алтернативен оператор.

„Тук свързаността е много добра навсякъде. С години ние изграждаме оптични мрежи, свързаност до крайните потребители, до домовете и бизнесите. Въпреки високата конкуренция, придобиването на клиенти е изключително стабилно, като хората все повече разчитат на хибридни услуги, комбиниращи спътникова с други технологии.“

Корпоративен ръст, спад в ARPU и новите V3 сателити

Въпреки че средният приход от абонат (ARPU) на Starlink намалява от 85 долара през второто тримесечие на 2025 г. до 66 долара през 2026 г. в резултат на агресивни отстъпки за разширяване на пазарния дял, сегментът на корпоративните и държавните клиенти отбелязва изпреварващ растеж.

Причината за този скок е промяната в бизнес модела на SpaceX – преминаване от изцяло директни онлайн продажби към партньорство с утвърдени телеком интегратори като „Нетера“. Корпоративните клиенти изискват специфични мрежови конфигурации за фабрики, офиси и транспортни флотилии. Сред най-значимите нови партньорства на компанията са договорите за осигуряване на бордов интернет с авиопревозвачи като American Airlines, Southwest, Virgin Atlantic, Iberia и Air Baltic.

Технологичният тласък зад този растеж се крие в новото поколение сателити V3 и иновативните крайни терминали.

      „SpaceX е уникална компания — те правят неща не защото ги натиска конкуренцията, а защото могат. Те създават терминали, които могат да комуникират с два или повече спътника едновременно. Това повишава надеждността на връзката и никой друг на пазара не го предлага и няма да го предлага в обозримо бъдеще.“

Целия разговор може да гледате във видеото.

Материалът не е предпоставка за взимане на инвестиционно решение.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.

Още по темата

SpaceX не трябва да рискува репутацията си с мобилни телефонни услуги

SpaceX става и мобилен оператор, хвали се с бърза възвращаемост от AI

SpaceX разтревожи инвеститорите с разточителни планове за разходи за AI

Н. Стойков: Акцията на SpaceX още е скъпа и не виждам двигател за растеж