Китай предприема значителни стъпки към отваряне на своята икономика и засилване на вноса от Европа, което разкрива мащабни хоризонти за българските компании. Това коментира Десислава Дончева, председател на Българо-китайската камара за индустриално развитие (БККИР), в интервю на Ваня Цолова за предаването „Бизнес старт“.

В периода от 26 май до 8 юни българска делегация, съставена от предприемачи и експерти, проведе посещение в технологичните и индустриални центрове Нанчин, Шанхай и Ханчжоу. Бизнес мисията даде възможност на българското предприемачество да се запознае отблизо с най-новите технологични иновации и приложението на изкуствения интелект (AI) в търговията и производството, разказа Дончева.

Централен фокус на визитата беше специализиран семинар, посветен на имплементирането на AI в производствените процеси. Събитието се организира ежегодно от Министерството на търговията на Китайската народна република, съвместно с посолството на Китай в София.

Tези формати имат критично значение за позиционирането на български компании в крак със световните тенденции, смята Дончева.

„Това наистина са едни много важни семинари, защото показват на българския бизнес какви са съвременните тенденции, какви са нововъведенията тук в Китай. Роботиката и имплементирането им в различни бизнес сектори е изключително важно и това дава много информация и много примери какво може да бъде мултиплицирано при нас.“

Как новите технологии променят световната икономика?

Навлизането на роботиката и изкуствения интелект в Китай не е нов феномен, а устойчива стратегия, развивана през последното десетилетие. Голямата трансформация обаче се крие във философията зад тези технологии – те не просто оптимизират разходите, а променят социално-икономическия профил на държавата, поставяйки на преден план сигурността и благосъстоянието на гражданите, каза Дончева

„Това развитие се наблюдава още преди 10-12 години. Това, което е най-впечатляващо, че всяко едно постижение, всяка една иновация, те я правят с мисъл за хората – да подобрят начина на живот на хората. Тоест да подобрят благосъстоянието на цялата държава... В производството да има по-голяма сигурност за работника, за обикновения човек.“

Дончева допълни, че високото ниво на дигитализация и масовото видеонаблюдение в Китай осигуряват изключително ниски нива на престъпност, което гарантира допълнителна сигурност и стабилност за бизнеса – бизнес среда, от която европейските пазари могат да почерпят сериозен опит.

Бизнес отношенията България – Китай

По време на посещението в Шанхай беше направена важна стъпка напред чрез подписването на стратегическо споразумение с държавната организация, под чийто контрол се намира автомобилната индустрия в мегаполиса. Партньорството отваря врати за съвместни проекти в сферата на роботиката и високите технологии, като се отчита засилен интерес за китайски инвестиции в България.

„Има интерес от инвестиции в България, в различни бизнес сектори. Те са свързани най-вече с новите правила на Европейския съюз, които предстои да бъдат въведени в действие по отношение на сигурността на производство, на дигиталната сигурност. И китайският бизнес вече разбира, че търговията отива на съвсем различен етап в тяхното развитие и те са вече готови да се адаптират, т.е. да дойдат да произвеждат в ЕС.“

Основните фактори, които определят България като привлекателна дестинация за Пекин, включват членството на България в ЕС, напредъкът по интеграцията в Шенген и еврозоната, които носят огромна добавена стойност в очите на китайските партньори.

Локализирането на производства в България би позволило на китайските стоки да отговарят на строгите европейски стандарти без тарифни бариери. Китайските производители на автомобили и електромобили активно търсят терени за изграждане на нови заводи в границите на ЕС, като България е сред обсъжданите дестинации, каза Дончева.

Въпреки потенциала, председателят на БККИР подчерта, че съществуват и сериозни предизвикателства пред привличането на инвеститори. Сред основните пречки за азиатския бизнес у нас са тромавите визови процедури, езиковата бариера и бавната държавна машина в сравнение с Китай, където решенията (като данъчни ваканции при пазарни трусове) се вземат светкавично на правителствено ниво.

Нови възможности за българския бизнес в Китай

Една от най-прагматичните и вълнуващи новини от визитата в Шанхай е предложението за директен износ на български стоки чрез иновативен държавен механизъм.

„Правителството е взело решение да насърчи бизнеса да се отвори към по-голям внос от европейски страни... В тази връзка ми предложиха на нашата камара да съберем кошница от 150 български продукта без значение от каква област – те могат да бъдат от хранително-вкусовата промишленост, може да бъдат от козметика, парфюмерия, всякакъв вид индустрия, които да представим с едноминутно видео.“

След представянето, китайските партньори ще селектират най-подходящите артикули въз основа на местното потребителско търсене. Големият бонус за одобрените фирми ще бъде директен достъп до вносители и сключване на преки договори за внос в Китай, заобикаляйки тежките дистрибуционни канали.

Специфики на бизнеса с Китай

Пробиването на китайския пазар изисква дълбоко разбиране на местната търговска екосистема. Дончева предупреди, че една от най-честите и сериозни грешки на българските предприемачи е сляпото доверие в големи В2В платформи като Alibaba или AliExpress.

Платформите позволяват регистрация на субекти от цял свят, без да е ясно дали зад профила стои реален производител или просто прекупвач, което често води до сериозни сътресения в доставките. В тази връзка БККИР оказва критична подкрепа чрез детайлно правно и финансово проучване на китайските компании – проверка на активност, съдебни дела, неплатени данъци и автентичност на представената информация.

Как се пробива на китайския пазар?

За да бъде успешен един български бранд в Китай, той трябва изцяло да промени търговската си парадигма и да премине от износ на суровини към продукти с висока добавена стойност. Време е родният бизнес да погледне отвъд традиционния износ на розово масло и вино в насипно състояние, каза Дончева

Успехът изисква и радикална промяна в продуктовия дизайн съобразно специфичния вкус на местния потребител:

„Българският производител трябва да влезе в обувките на китайския потребител, което много трудно се случва, защото е скъпо и защото няма експерти... Не можеш да тръгнеш да налагаш един продукт, който е абсолютно непознат на китайците. Трябва да се проучва много внимателно, да се направи анализ на вкуса на китайския потребител. Например китайците ядат по-малко сладко. Техните сладоледи, шоколади и вафлички – всичко, което имаме в Европа, тук е със съвсем различен вкус.“

Пътят към успеха на този необятен пазар преминава през пречупването на европейския манталитет, пълното синхронизиране с китайската бизнес култура и изграждането на проверени, сигурни партньорства, смяат Дончева.

Целия разговор може да гледате във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.

Още по темата

Китай има ново мощно оръжие с цените на петрола

ЕС обвини Китай, че е обучавал руски войски за войната в Украйна

Китайската икономика продължава да се охлажда с нов спад на потреблението

Глобалният капитализъм залага всичко на AI бъдещето, което плаши избирателите