Българските производители имат реален шанс да пробият на международните пазари, но само ако подхождат стратегически към онлайн търговията. Партньорството с Alibaba отваря нови възможности за износ, но изисква адаптация на продуктите, дизайна и маркетинга към конкретните пазари. Логистиката остава ключов фактор, който трябва да бъде планиран още преди първата продажба. Успехът зависи от правилния избор на платформа и задълбочено проучване на потребителското поведение. Това каза Милчо Василков, собственик и ръководител на S4amz и официален партньор на Amazon, в предаването "Бизнес старт" на Bloomberg TV Bulgaria с водещ Христо Николов.

Alibaba търси по-силно присъствие в Европа

Милчо Василков разкри, че партньорството с Alibaba цели да улесни навлизането на европейски производители в глобалната B2B платформа.

„Alibaba иска да стъпи по-сериозно на нашите пазари и ние ще напътстваме фирмите как да представят продукцията си пред глобалната аудитория“, обясни той.

Ролята на агенцията е да обучава производителите как да изграждат профили, да подготвят каталози и да комуникират с международни купувачи.

Къде българските фирми имат предимство

Според Василков има категории, в които България може да бъде конкурентна.

„Козметика, хранителни добавки, етерични масла – това са продукти, които имат логика да бъдат на платформата“, подчерта той.

Европейските регулации дават предимство на българските производители, тъй като купувачите в ЕС предпочитат доставчици с готови сертификати, вместо да внасят от Китай, където процедурите са по-сложни и често изискват допълнителни проверки.

Изборът на платформа не е универсален

Онлайн търговията изисква внимателен подбор на каналите.

„Ако продаваш козметика, няма смисъл да влизаш в eBay, защото там аудиторията търси други продукти“, уточни Василков.

Той даде примери и с Etsy, която е подходяща за ръчно изработени артикули, както и с Amazon, където конкуренцията е огромна, но пазарът е най-голям.

Според него фирмите трябва да анализират продуктите си и да изберат платформа според спецификата на пазара, а не по популярност.

Логистиката е решаваща още преди първата продажба

Василков подчерта, че логистичната стратегия трябва да бъде изработена предварително.

„Всеки бизнес трябва да има доверен партньор за логистика още преди да започне да продава“, отбеляза той.

Големите платформи имат собствени решения, но те са ограничени по региони и често достъпни само за големи производители.

За европейските фирми това означава, че трябва да разчитат на външни логистични партньори и да планират разходите внимателно.

Проучването на пазара е задължително условие

Успехът в международната търговия зависи от разбирането на местните потребители.

„Невъзможно е един продукт да се продава еднакво добре в Германия, Франция и Америка, ако не е адаптиран“, каза Василков.

Той даде пример с български производители, които смятат, че могат да използват същите опаковки като на вътрешния пазар.

„В чужбина никой не те познава, затова дизайнът трябва да бъде оптимизиран за конкретната държава“, допълни той.

Китайският пазар изисква пълна локализация

Китай е огромен, но и изключително специфичен пазар.

„Дизайнът трябва да бъде на китайски език, с техните цветове и визуални предпочитания“, обясни Василков.

Според него маркетингът, съдържанието и логистиката трябва да бъдат изцяло съобразени с местните стандарти.

Китайските потребители имат различни навици, а конкуренцията е огромна, затова адаптацията е ключова.

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да гледате тук.

Още по темата

Еврото ускорява растежа на онлайн търговията и отваря нови пазари

Пазарът на електронна търговия у нас е сред най-бързо растящите в Източна Европа

AI асистентите компенсират разликата между физическо и онлайн пазаруване