Пазарът на плюшени играчки отдавна гледа отвъд това просто да събуди интереса на децата, като залага на образователни елементи, което ще бъде допълнително засилено от включването на изкуствен интелект. Все по-силно се намесва и тенденцията за колекционерската стойност, както се вижда от форора покрай плюшената играчка Labubu, която превърна нейния производител Pop Mart в един от гигантите на китайската търговия. Това коментира Даниел Кехайов, съсобственик на "Амек Тойс" ООД, в предаването "Бизнес старт" с водещ Христо Николов.

"Labubu до голямa степен вече не може да се каже, че е точно играчка,  не е играчка за деца точно. Защото Labubu се превърна в един аксесоар. Тя е реално така нареченият art collectable. И това е до голяма степен може би и причината за този бурен успех." 

Играчката като бранд съществува от много време, но придоби изключителна популярност през последните месеци чрез социалните мрежи. Като продукт той не е насочен точно към деца, а към милениъли, каза Кехайов. Labubu пробива на местния пазар, а сега превзема и пазарите в Европа и САЩ, добави той.

Колекционерската стойност става все по-важна през последните години, като клиентите търсят допълнителната стойност на продукти, като например лимитирана серия, която след това можеш да продадеш. Създаването на такъв продукт е сложно и изисква много версии на играчката за постигане на правилната концепция. Това е свързано със сериозни финансови ресурси, каза Кехайов.

Вече има и копия на Labubu, с имена като Lafufu и Lakuku. Това светкавично копиране е тенденция на китайския пазар и една от причините "Амек Тойс" да измести производството си извън страната преди години, каза Кехайов.

"Нещата там стоят по този начин. Ти създаваш нещо авторско.  Искаш да го произведеш във фабрика в Китай. Пращаш го във фабриката в Китай. И преди още да си го получил, преди да се произведе, да се достави стоката, то вече се предлага на конкуренти. Вече и те са го поръчали. И нещата стават доста сложни с авторските изделия... В Китай, в момента в който изпратиш стока там, която искаш да произведеш, тя се копира на 1001%." 

Икономическите сътресения в Европа и по-специално Германия се отразяват и на пазара на играчки, но "Амек Тойс" е запазила нивото си на продажби през първото полугодие спрямо 2024 г, като очаква по-добри следващи шест месеца заради празниците в края на годината.

"Имаме доста повишение при запитването за партньорства от САЩ. Което според мен лично се дължи на факта, че Тръмп наложи доста сериозни мита на стоки от Китай. Не че не е обявил и мита за Европа, но все пак има някаква стабилност от това, че в момента текат преговори."

Компанията вече работи по зададени поръчки по американски дизайн, но има интерес и към продукти на "Амек Тойс", добави Кехайов. 

На американския пазар най-силното търсене остава към класическите плюшени играчки. Тенденцията за образователни STEM играчки се засилва, като вече се намесва и изкуствен интелект, каза Кехайов.

AI значително усъвършенства подобни играчки и компанията се насочва в тази посока. През 2024 г. вече е регистрирала два модела на STEM играчки.

"Стараем се да запазим плюшената играчка в традиционния й вид - няма да е страшна, няма да е говореща - просто вкарваме и употребата на мобилно устройство. Нашата цел е използването на мобилно устройство в синхрон с играчката да бъде не само занимателно, а и образователно... Имаме разработка за добавена реалност към играчка, където ще имат доста елементи с AI. Да кажем, мечето ще знае името на детето и ще води диалог с него; едновременно ще има и образователни елементи - да решават задачи, да упражняват азбуката." 

Каква е ролята на социалните мрежи и инфлуенсърите в продажбите на играчки, какви нови технологии ще влизат в плюшените играчки, какви са плановете за компанията може да гледате във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.

Още по темата

Американските производители на играчки търсят изход

Зад кулисите на световния бизнес с детски играчки

Как успешна рекламна кампания може да доведе до мания на пазара на играчки?

Световната търговия с играчки бележи лек спад, но българският пазар процъфтява